Distribútori telocvičného náradia sú dôležitými aktérmi v odvetví fitnes, ktorí vypĺňajú medzeru medzi výrobcami, veľkoobchodníkmi a koncovými používateľmi. Úzko spolupracujú s výrobcami, aby zákazníkom poskytli široký sortiment vysokokvalitného fitnes vybavenia.
Pri výbere výrobných partnerov dávajú distribútori prednosť kvalite výrobkov, remeselnému spracovaniu a trvanlivosti. Vyhľadávajú výrobcov, ktorí používajú prvotriedne materiály, ako je liatina na činky a stojany a guma na ostatné výrobky. Distribútori tiež pozorne sledujú procesy kontroly kvality výrobcov, aby sa uistili, že každý výrobok spĺňa prísne normy.
S cieľom uspokojiť rôzne potreby zákazníkov distribútori často ponúkajú rôzne možnosti vrátane výrobkov na mieru, služieb OEM (Original Equipment Manufacturer) a ODM (Original Design Manufacturer). Napríklad spoločnosť Leadman Fitness, výrobca fitnes zariadení so štyrmi špecializovanými továrňami vyrábajúcimi gumové výrobky, činky, plošiny a stojany a výrobky z liatiny, poskytuje svojim distribútorom možnosti prispôsobenia.
