ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ออกกำลังกายถือเป็นผู้เล่นสำคัญในอุตสาหกรรมฟิตเนส โดยช่วยเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ใช้ปลายทาง พวกเขาทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตเพื่อจัดหาอุปกรณ์ออกกำลังกายคุณภาพสูงหลากหลายประเภทให้กับลูกค้า
เมื่อเลือกพันธมิตรด้านการผลิต ผู้จัดจำหน่ายจะให้ความสำคัญกับคุณภาพ ฝีมือการผลิต และความทนทานของผลิตภัณฑ์ โดยจะมองหาผู้ผลิตที่ใช้วัสดุคุณภาพพรีเมียม เช่น เหล็กหล่อสำหรับบาร์เบลและชั้นวาง และยางสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายยังตรวจสอบกระบวนการควบคุมคุณภาพของผู้ผลิตอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นเป็นไปตามมาตรฐานที่เข้มงวด
เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า ผู้จัดจำหน่ายมักเสนอตัวเลือกต่างๆ มากมาย รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) และบริการ ODM (ผู้ผลิตการออกแบบดั้งเดิม) ตัวอย่างเช่น Leadman Fitness ซึ่งเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์ฟิตเนสที่มีโรงงานเฉพาะทางสี่แห่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์ยาง บาร์เบล แท่นและชั้นวาง และผลิตภัณฑ์เหล็กหล่อ ให้ตัวเลือกการปรับแต่งแก่ผู้จัดจำหน่าย