Հզորացրեք ձեր պաշարները բազմակողմանի կեթլբելների միջոցով

Ձեր գույքագրումը ձեզ հետ է պահում՞

Ավելորդ բաժնետոմսերի քաոսը

Մտեք ձեր պահեստային տարածք՝ լինի դա մարզասրահի հետնասենյակ, մանրածախ վաճառողի պահեստարան, թե դիստրիբյուտորի պահեստ։ Ի՞նչ եք տեսնում։ Սարքավորումներ, որոնք լցված են գեթլբելների տակ. 8 կգ՝ սկսնակների համար, 12 կգ՝ միջին քաշի մարզիկների համար, 16 կգ, 20 կգ, 24 կգ, մինչև 32 կգ՝ ծանր քաշ ունեցող մարզիկների համար։ Դրանց կեսը չի օգտագործվում՝ փոշի հավաքելով, քանի որ պահանջարկը չի համապատասխանում բաշխմանը։ Սա միայն տարածքի խնդիր չէ, այլ ֆինանսական կորուստ։ Ավելորդ պաշարները կապում են հազարավոր կապիտալ, կուտակում պահեստավորման ծախսերը և դանդաղեցնում նոր հնարավորություններին անցնելու ձեր կարողությունը։ Մարզասրահի համար դա խառնաշփոթ ծանրաձող է, որը հիասթափեցնում է մարզիկներին։ Մանրածախ վաճառողի համար դա դանդաղաշարժ մարզասերների դարակ է, որը խլում է շահույթը։ Դիստրիբյուտորի համար դա չվաճառված SKU-ների լոգիստիկ մղձավանջ է։ Բազմաֆունկցիոնալ գեթլբելները կարող են հաղթահարել այս խառնաշփոթը՝ մեկ խելացի լուծմամբ։

Թաքնված ցավի կետերը

Ավելի վատ է, քան կարող եք մտածել։ Չափազանց շատ տարբերակները ոչ միայն խցանում են ձեր տարածքը, այլև շփոթեցնում են ձեր հաճախորդներին։ Մարզասրահ այցելողները սառչում են, երբ բախվում են կշիռների պատի՝ պե՞տք է վերցնեն 12 կգ, թե՞ 16 կգ, իսկ ոմանք պարզապես հանձնվում են՝ ապագայում ընտրելով ավելի պարզ տարբերակ։ Մանրածախ գնորդները տատանվում են մի քանի չափսեր գնելու գնի հարցում՝ ընտրելով մրցակցի «ամեն ինչ մեկում» առաջարկը։ Դիստրիբյուտորները խրվում են եկամուտների հետ կապված խնդիրների մեջ, երբ մարզասրահները չափազանց շատ են պատվիրում նիշային չափսեր, որոնք չեն վաճառվում։ Այնուհետև կա ալիքային էֆեկտ. դուք իջեցնում եք գները՝ պաշարները մաքրելու համար, շահույթի մարժաները նվազում են, և դուք մնում եք պայքարելու համար՝ հավասարակշռությունը վերականգնելու համար։ Ավանդական գուլպաները ձեզ փակում են այս ցիկլի մեջ՝ մեկ կշիռ, մեկ նպատակ, անվերջ գլխացավեր։ Բազմակողմանիությունը կոտրում է այդ թակարդը, և դա լուծում է, որը արժե ուսումնասիրել։

Ավելի խելացի ճանապարհ առաջ շարժվելու համար

Հիմա պատկերացրեք այլ տեսարան՝ նիհար ապրանք, որն ավելի եռանդուն է աշխատում: Այդ ընդարձակ տեսականին փոխարինեք մի քանի հարմարվողական գեթլբելներով, օրինակ՝ մեկ կարգավորվող մոդել, որը կարող է կշռել 8 կգ-ից մինչև 24 կգ, կամ կրկնակի նշանակության դիզայն՝ ճոճանակների և մամլիչների համար: Մարզասրահները տեղ են վերցնում յոգայի գորգերի կամ սրտանոթային սարքավորումների համար՝ մեծացնելով դասի բազմազանությունը: Մանրածախ վաճառողները պահեստավորում են ավելի քիչ միավորներ, որոնք ավելի արագ են վաճառվում՝ ազատելով գումար մարքեթինգի կամ նոր ապրանքների համար: Դիստրիբյուտորները առաքում են կոմպակտ, բազմաֆունկցիոնալ տարբերակներ, որոնք համապատասխանում են յուրաքանչյուր հաճախորդի կարիքներին՝ առանց պահեստները գերբեռնելու: Սա ֆանտազիա չէ, այլ գործնական փոփոխություն, որն արդեն օգնում է ձեր նման բիզնեսներին: Բազմակողմանի գեթլբելները հեշտացնում են քաոսը, և ահա թե ինչպես դա իրականացնել:

Ինչու է բազմակողմանիությունը լուծում գույքագրման խնդիրները

Կտրում է խառնաշփոթը

Ահա հիմնական լուծումը. մեկ գավաթ, որն ավելի շատ է անում, գերազանցում է տասնյակ միակողմանի գավաթներին: Պատկերացրեք կարգավորվող մոդել. պտտեք ցուցիչը, և այն վայրկյանների ընթացքում կփոխվի 10 կգ-ից մինչև 20 կգ: Կամ հիբրիդային դիզայն՝ լայն բռնակով ճոճանակների համար և նեղ բռնակով՝ պոկումների համար: Մարզասրահը կարող է հրաժարվել տասը ֆիքսված քաշից՝ երեք կարգավորվող սարքերի համար՝ նույն ֆունկցիոնալությամբ, կիսով չափ փոքր տարածքով: Վաճառողը կարող է առաջարկել մեկ SKU, որը կհամապատասխանի և՛ սկսնակներին, և՛ պաուերլիֆթերներին՝ նվազեցնելով ավելորդ պաշարների ռիսկերը: Դիստրիբյուտորը կարող է մատակարարել մեկ բազմակողմանի գիծ՝ 15 չափս գնելու փոխարեն: Ավելի քիչ պաշար, ավելի շատ վաճառք գրքերում. սա ուղղակի հարված է անկարգության խնդրին, որը ձեզ խճճում է:

Կառավարման գլխացավերի մեղմացում

Ինչո՞ւ է սա սեղմվում։Ավելի քիչ իրեր նշանակում են ավելի քիչ կառավարելի իրերԱյլևս աղյուսակներ չկան, որոնք հետևում են, թե քանի 12 կգ է մնացել կամ քանի 24 կգ է ուշացել վերապատվիրելու համար։ Մարզասրահների սեփականատերերը դադարում են պայքարել գերբնակեցված դարակների հետ. երեք բազմաֆունկցիոնալ գավաթները ծածկում են 20-ական դասարան, ոչ մի անընդհատ վերադասավորում։ Մանրածախ վաճառողները խուսափում են սեզոնային պահանջարկի գուշակությունների խաղից՝ պարզապես պահեստավորեք բազմաֆունկցիոնալ տարբերակ, որը միշտ վաճառվում է։ Դիստրիբյուտորները պարզեցնում են լոգիստիկան՝ ավելի քիչ արկղեր, ավելի քիչ առաքումներ, ավելի քիչ քաոս։ Խնայված ժամանակը վաստակված գումար է, իսկ բազմակողմանիությունը ձեզ երկուսին էլ է տալիս՝ կրճատելով սովորական սարքավորումների կուտակած ծանրաբեռնվածությունը։

Պահանջարկի բավարարում առանց ավելորդության

Մի անհանգստացեք՝ դուք չեք խնայում հաճախորդների կարիքների վրա: Բազմակողմանի գավաթները ճկունություն են ապահովում յուրաքանչյուր սարքում: Մարզասրահի կարգավորվող հավաքածուն նախատեսված է HIIT դասի համար 12 կգ քաշով և ուժային մարզման համար 20 կգ քաշով՝ առանց լրացուցիչ սարքավորումների անհրաժեշտության: Վաճառողի բազմաֆունկցիոնալ դիզայնը հարմար է կարդիո մարզասերների և մարմնամարզիկների համար՝ պահպանելով դարակները նոսր, բայց ընտրության լայն հնարավորություններ: Դիստրիբյուտորները մատակարարում են մեկ մոդել, որը մարզասրահները տեղում կարգավորում են՝ բավարարելով յուրաքանչյուր պահանջարկ՝ առանց պահեստները լցնելու: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ֆիթնես հաճախորդների 70%-ը նախընտրում է այնպիսի սարքավորումներ, որոնք հարմարվում են իրենց նպատակներին. բազմակողմանիությունը դա ապահովում է առանց ավելորդ պաշարների բեռի: Սա այն հավասարակշռությունն է, որը դուք փնտրում էիք.լրիվ ծածկույթ, նվազագույն խառնաշփոթ.

Ինչպես են բազմակողմանի կիթլբելները հեշտացնում գործողությունները

Պարզեցրեք բաժնետոմսերի կառավարումը

Եկեք գործնական լինենք. ապրանքների քանակի նվազումը նշանակում է ավելի հարթ աշխատանք վերևից ներքև: Կարգավորվող գեթլբելը, որը կարող է ընդգրկել 8 կգ-ից մինչև 24 կգ, փոխարինում է վեց ֆիքսված չափսերին՝ այլևս անհրաժեշտ չէ պատվիրել տասնյակ SKU-ներ կամ դրանք տեղափոխել դարակների միջև: Մարզասրահները ազատում են տարածքը՝ փոխարինելով 10 կշիռը երեքով, և հանկարծ տեղ է հայտնվում նոր վազքուղու կամ ձգման գոտու համար, ինչը մեծացնում է անդամակցության գրավչությունը: Մանրածախ վաճառողները հեշտացնում են պաշարների վերամատակարարումը. մեկ բազմակողմանի մոդել նշանակում է, որ չպետք է գերգնել 16 կգ, մինչդեռ 20 կգ-ը մնում է չվաճառված: Դիստրիբյուտորները կրճատում են պահեստային խառնաշփոթը՝ դարսելով մեկ կարգավորվող դիզայն՝ ծիածանագույն տուփերի փոխարեն: Հենց արդյունավետությունն է, որը խնայում է ժամեր, նվազեցնում է վերադիր ծախսերը և թույլ է տալիս կենտրոնանալ աճի վրա՝ պաշարների քանակի փոխարեն:

Բարձրացնել հաճախորդների գրավչությունը

Ավելի խորը փորեք. բազմակողմանիությունը հաճախորդներին գրավում է: Մարզիչները սիրում են մեկ գիրկ, որը կարող է կատարել ճոճանակներ, պոկումներ, բաժակի վրա նստացատկեր և ֆերմերային քաշեր՝ առանց միջին խավի սարքավորումների փոխարինման, միայն անխափան հոսք: Գնորդները գնում են կարգավորվող սարք. ինչու՞ գնել երեք կշիռ, երբ մեկը կարող է ամեն ինչ անել՝ խնայելով նրանց գումար և ձեր դարակային տարածքը: Տվյալները հաստատում են սա. բազմաֆունկցիոնալ ֆիթնես սարքավորումները մեծացնում են վաճառքը 15-20%-ով, քանի որ այն գործնական և նորաձև է: Հաճախորդները հիանում են հարմարավետությամբ. մարզասրահներն ունեն ավելի մեծ հաճախելիություն դասերին, մանրածախ առևտրականները վայելում են ավելի արագ շրջանառություն, իսկ դիստրիբյուտորները ստանում են կրկնակի պատվերներ գոհ գնորդներից: Հենց ապրանքն է, որը նրանց համար աշխատում և վաճառվում է ձեզ համար:

Կրճատեք թափոնները, մեծացրեք շահույթը

Ահա շահույթի տեսանկյունը. պակաս պաշարը չի նշանակում ավելի քիչ եկամուտ, այլ նշանակում է ավելի խելացի եկամուտ: Ֆիքսված քաշով գնդիկները մնում են չվաճառված. գուցե ձեր 28 կգ խմբաքանակը մնա ամիսներով՝ կուտակելով պահեստավորման վճարներ կամ ստիպելով 30% զեղչ այն մաքսազերծելու համար: Բազմակողմանի գնդիկները արագ են վաճառվում՝ ավելի քիչ մնացորդներ, ավելի բարձր շահույթ: Մարզասրահը կարող է կրճատել պաշարների ծախսերը 25%-ով՝ միաժամանակ ապահովելով յուրաքանչյուր մարզում: Մանրածախ վաճառողը բաց է թողնում մաքսազերծման կետերը՝ վաճառելով յուրաքանչյուր միավորը լրիվ գնով: Դիստրիբյուտորները տեղափոխում են ավելի քիչ առաքումներ՝ ասենք՝ 50 կարգավորվող միավոր՝ 200 խառը չափերի փոխարեն, բայց միևնույն ժամանակ ստանում են կայուն շահույթ: Խոսքը խնայողության մասին չէ, այլ ճշգրտության մասին՝ մեռած պաշարը վերածելով իրական շահույթի:

Իրականացրեք այն. Բազմակողմանիություն գործողության մեջ

Ընտրեք ճիշտ դիզայնը

Սկսեք այստեղից. ձեռք բերեք հարմարվողական քիթբել՝ գուցե կարգավորվող ափսեներով (8 կգ-ից մինչև 24 կգ) կամ կրկնակի բռնակով մոդել՝ ճոճանակների և մամլիչների համար: Մարզասրահը տասը ֆիքսված քաշը փոխարինեց երեք կարգավորվող քաշերով. տարածքն ազատվեց, հաճախորդներին դուր եկավ ճկունությունը, և խնամքը նվազեց, քանի որ մասերի քիչ լինելը նշանակում էր ավելի քիչ մաշվածություն: Վաճառողը ավելացրեց 16 կգ-անոց բազմակողմանի դիզայն՝ էրգոնոմիկ բռնակով. վաճառքը երեք ամսվա ընթացքում աճել է 20%-ով, քանի որ այն հարմար է բոլորին՝ սկսած առօրյայից մինչև պրոֆեսիոնալ մարզիկների համար: Փորձարկեք մեկ դիզայն՝ պատվիրեք փոքր խմբաքանակ, դիտեք, թե ինչպես են հաճախորդները օգտագործում այն, և այդտեղից փոփոխություններ կատարեք: Այն ցածր ռիսկ է, բարձր եկամտաբերություն:

Հարմարեցրեք ձեր բիզնեսին

Դարձրեք այն ձերը. մարզասրահները կարող են ընտրել ամուր, կարգավորվող հավաքածու մարզումների համար՝ ծածկում է 10-ից 20 կգ, նվազեցնում է ավելորդ իրերը և դիմանում է ինտենսիվ օգտագործմանը: Վաճառողները կարող են ընտրել նրբագեղ, բազմաֆունկցիոնալ դիզայն՝ դարսվող, աչքի ընկնող, կատարյալ իմպուլսիվ գնումների համար: Դիստրիբյուտորները կարող են ընտրել կոմպակտ մոդել, օրինակ՝ 12-ից 18 կգ կարգավորվող, որը հարմար է առաքման համար և համապատասխանում է ցանկացած մարզասրահի կարիքներին: Մեկ ցանց փորձարկել է բազմակողմանի 14 կգ հիբրիդ. պահեստային տարածքը կրճատվել է 40%-ով, մարզիչները գովաբանել են դրա «ամեն ինչ մեկում» մթնոլորտը, իսկ անդամները խնդրել են ավելի շատ դասընթացներ: Համապատասխանեցրեք դիզայնը ձեր լսարանին և պարզեցված ձնագնդիկներին:

Իրական հաղթանակներ, որոնք դա ապացուցում են

Ապացույց է պետք՞։ Դիստրիբյուտորը 30%-ով կրճատեց իր պաշարները՝ առաջարկելով բազմաֆունկցիոնալ գելբելներ՝ ավելի քիչ առաքում կատարելով, խնայելով բեռնափոխադրման վրա և միևնույն ժամանակ բավարարելով բոլոր մարզասրահների պահանջարկը՝ 15%-ով մեծացնելով շահույթը։ Բուտիկ մարզասրահը տասներկու ֆիքսված քաշ փոխարինեց չորս կարգավորվողներով՝ յոգայի անկյունի համար տեղ բացվեց, անդամակցությունն աճեց 10%-ով, և հաճախորդները առցանց հրապարակեցին իրենց սարքավորումների լուսանկարները։ Վաճառողը իր ֆիքսված տեսականու կեսը փոխարինեց բազմաֆունկցիոնալ դիզայնով. պաշարները շրջանառվեցին երկու անգամ ավելի արագ, զեղչերի կարիք չկար, և նրանք վեց ամսվա ընթացքում իրենց զուտ շահույթին ավելացրին 25%-ով։ Բազմաֆունկցիոնալությունը նորաձևություն չէ, դա ռազմավարություն է, որը հենց հիմա վերափոխում է ձեր նման բիզնեսները։

Պատրա՞ստ եք պարզեցնել ձեր գույքագրումը։

Վերահսկեք հիմա

Բազմակողմանի գավաթները կարող են մաքրել ձեր պաշարները, խնայել գլխացավերը և ստիպել հաճախորդներին վերադառնալ՝ դա ակնհայտ որոշում է։ Պատկերացրեք ձեր համակարգը. ի՞նչ կարող է փոխարինել մեկ խելացի դիզայնը։ Գուցե հինգ ֆիքսված կշիռները փոխարինվեն երկու կարգավորվողներով՝ ազատելով անկյունը նոր սարքավորումների համար։ Կամ տասնյակ դանդաղաշարժ գավաթներ՝ փոխարինված բազմաֆունկցիոնալ մոդելով, որը շատ արագ կթռչի դարակներից։ Սա մեծ վերանորոգում չէ, այլ պարզապես փոփոխություն, որը կնվազեցնի դժվարությունները, կբարձրացնի վաճառքը և կրկին կվերադարձնի ձեզ վերահսկողությունը։ Ինչո՞ւ թույլ տալ, որ ավելցուկային պաշարները ձեզ ճնշեն, երբ լուծումն այսքան մոտ է։

Ստացեք պարգևները

Մտածեք ավելի լայն. նիհար գույք, որը աշխատում է արտաժամյա։ Մարզասրահի հատակները մնում են բաց և հյուրընկալ՝ավելի շատ դասընթացներ, ավելի երջանիկ անդամներ։Վաճառքի դարակները մնում են լիքը, բայց ոչ լիքը՝ավելի արագ վաճառք, ավելի մեծ շահույթԴիստրիբյուտորների պատվերների հոսքը առանց կուտակումների՝փոքր առաքումներ, մեծ վերադարձներՀաճախորդները մնում են, քանի որ սարքավորումները համապատասխանում են նրանց կյանքին, իսկ ձեր բիզնեսը աճում է, քանի որ դուք չեք խեղդվում մեռած պաշարների մեջ: Մի փոքր բազմակողմանիությունը կարող է կիսով չափ կրճատել ձեր պաշարների հետ կապված խնդիրները և կրկնապատկել ձեր արդյունավետությունը: Պատրա՞ստ եք տեսնել, թե ինչպես է այն տեղ գտնում ձեր աշխարհում: