Զարգացրեք ձեր ապրանքանիշը անհատականացված կեթլբելների միջոցով

Ձեր ապրանքանիշը կորչո՞ւմ է ամբոխի մեջ։

Առանձնանալու պայքարը

Մտնելով սովորական մարզասրահ կամ ֆիթնես խանութ, ի՞նչն է ձեզ գրավում։ Գետնամուրի շարքեր, որոնք բոլորը նույնական են՝ նույն սև ծածկույթով, նույն ստանդարտ քաշերով, 8 կգ, 16 կգ, 24 կգ, նույն անհետաքրքիր դիզայնով։ Մարզասրահի սեփականատերերի համար դա մարզասրահ է, որը թվում է փողոցի մյուս բոլոր հաստատությունների ածխածնային պատճենը՝ միաձուլվելով հաճախորդների մտքերի ֆոնին։ Մանրածախ վաճառողների համար դա դարակ է՝ լի ընդհանուր սարքավորումներով, որոնք գոռում են «ապրանք», առանց պատմության, առանց գրավչության, պարզապես ևս մեկ ապրանք, որը կորել է զեղչերի զամբյուղում։ Դիստրիբյուտորների համար դա կատալոգ է, որը հաճախորդները թերթում են առանց երկրորդ հայացքի՝ ընտրելով ձեր ապրանքանիշի փոխարեն ավելի էժան մեծածախ տարբերակները։ Այս միանմանության ծովում ձեր ապրանքանիշը ոչ միայն դժվարանում է, այլև մարում է։ Հաճախորդները հեռանում են, աճը կանգ է առնում, և դուք մնում եք մտածելու, թե ինչու ձեր քրտնաջան աշխատանքը չի հաջողվում։ Պատվերով գետնամուրը կարող է լինել այն կայծը, որը կբացահայտի այդ աղմուկը և ձեր անունը կդնի առաջին պլանում։

Ինչու է բրենդինգը կարևոր

Խոսքը միայն տարբեր տեսք ունենալու մասին չէ, ձեր ապրանքանիշը ձեր փրկության օղակն է։ Առանց առանձնահատուկ ինքնության, մարզասրահի անդամները մրցում են ավելի սուր առավելություն ունեցող մրցակիցների հետ, գուցե այնպիսիների, որոնց տրամադրությունը կենդանի է, ոչ թե ստերիլ։ Մանրածախ գնորդները շրջանցում են ձեր ապրանքը՝ Amazon-ում ամենաէժան տարբերակի համար, չանհանգստանալով, թե ով է կանգնած դրա ետևում։ Դիստրիբյուտորները պայմանագրեր են կորցնում ավելի աչքի ընկնող, ավելի հիշարժան առաջարկներ ունեցող մատակարարներից, նույնիսկ եթե ձեր որակը համապատասխանում է։ Խնդիրը խորն է. ընդհանուր սարքավորումները չեն կրում ձեր պատմությունը և չեն մնում որևէ մեկի հիշողության մեջ։ Դա հավատարմության լուռ մարդասպան է, հաճախորդները չեն զգում կապվածություն, ուստի նրանք չեն մնում։ Անհատականացված գուլպաները պարզապես սարքավորումներ չեն, դա գովազդային վահանակ է, ձեռքսեղմում, խոստում, որն ասում է. «Սա մենք ենք։Ահա թե որտեղ է սկսվում աճը, և սա մի հնարավորություն է, որը դուք չեք կարող բաց թողնել։

Աճի հնարավորություն

Պատկերացրեք մի փոփոխություն. ձեր լոգոն փորագրված է յուրաքանչյուր գավաթի վրա, ձեր ստորագրության գույները գրավում են ուշադրությունը մարզասրահի հատակին, ձեր եզակի դիզայնը աղմուկ է բարձրացնում խանութներում կամ պահեստներում: Մարզասրահները վերածվում են նպատակակետերի, հաճախորդները ոչ միայն մարզվում են, այլև արժանի են դրան: Մանրածախ վաճառողները դառնում են պարտադիր այցելության վայրեր, գնորդները փնտրում են ձեր բացառիկ տեսականին, այլ ոչ թե հաջորդ զեղչված վաճառքը: Դիստրիբյուտորները վերածվում են պարտադիր գործընկերների, մարզասրահներն ու խանութները պահանջում են ձեր ապրանքանիշային առավելությունը: Սա լիարժեք վերաբրենդինգ չէ, որը պահանջում է ամիսներ և միլիոններ, դա կենտրոնացված փոփոխություն է, որը ուժեղացնում է ձեր ներկայությունը յուրաքանչյուր տեղափոխման, յուրաքանչյուր վաճառքի, յուրաքանչյուր առաքման հետ: Պատվերով գավաթները կարող են ձեր ապրանքանիշը դարձնել անտեսանելիից անմոռանալի, և դա ավելի պարզ է, քան դուք կարծում եք: Եկեք վերանայենք, թե ինչպես է սա գործում և ինչու է դա ձեր հաջորդ քայլը:

Ինչու՞ են պատվերով պատրաստված կեթլբելները կառուցում ձեր ապրանքանիշը

Անհապաղ ճանաչում

Ահա արագ լուծումը. անհատականացումը ձեր ապրանքանիշը դարձնում է աչքի ընկնող։ Պատկերացրեք ձեր մարզասրահի լոգոն լազերային փորագրությամբ 20 կգ քաշով գեթլբելի վրա, յուրաքանչյուր հարված, յուրաքանչյուր դաս, յուրաքանչյուր լուսանկար գոռում է ձեր անունը, այլ ոչ թե որևէ անդեմ մատակարարի։ Մանրածախ վաճառողների համար բացառիկ դիզայնը, ինչպիսին է համարձակ կարմիր ծածկույթը, նշանակում է, որ գնորդները այդ գեթլբելին կապում են միայն ձեր խանութի հետ, այլ ոչ թե հարևան ցանցի։ Դիստրիբյուտորները կարող են առաջարկել ապրանքանիշային շարք, օրինակ՝ նրբագեղ 16 կգ մոդել, որը մարզասրահները չեն կարող գտնել այլուր, դարձնելով ձեր կատալոգը նրանց համար նախատեսվածը։ Դա ճանաչում է մեկ հայացքից, որը կտրում է ընդհանուր ֆիթնես սարքավորումների խառնաշփոթը և տեղադրում ձեր դրոշը հաճախորդների մտքում։ Բարձր գովազդի կարիք չկա, պարզապես գեթլբելին, որը խոսում է։

Զգացմունքային կապ

Ինչո՞ւ է սա հարվածում։ Այն հուզական է, ոչ միայն տեսողական։ Մարզասրահի անդամը վերցնում է ձեր խորհրդանշանով գեթլբել, նրանք պարզապես ծանրաբեռնվածություն չեն անում. նրանք ձեր ցեղի, ձեր պատմության, ձեր տարածքի մասն են կազմում։ Սա այլևս «մարզասրահ» չէ, այլ «իմ մարզասրահ»։ Գնորդը, վերցնելով ձեր պատվերով պատրաստված 12 կգ քաշային կարգի գիրկը, հպարտանում է, կարծես ինչ-որ յուրահատուկ բան է ձեռք բերել, այլ ոչ թե ևս մեկ մասսայաբար արտադրված գունդ։ Դիստրիբյուտորները մատակարարում են ապրանքանիշային հավաքածու, մարզասրահները զգում են, որ գործընկեր են, այլ ոչ թե պարզապես սպասարկվում։ Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ հաճախորդների 65%-ը ավելի հավատարիմ է իրենց այն ապրանքանիշերին, որոնք արտացոլում են իրենց ինքնությունը, պատվերով պատրաստված գեթլբելները գործիքը վերածում են շփման կետի՝ ստեղծելով կապեր, որոնց չեն կարող դիպչել սովորական սարքավորումները։ Սա այն ապրանքանիշի արմատն է, որը աճում է, այլ ոչ թե պարզապես գոյատևում։

Մրցակցային առավելություն

Առանց դրա դուք կխրվեք ցեխի մեջ։ Սովորական գնդիկավոր մարզասարքերը ձեզ ներքաշում են գնային պատերազմի մեջ, յուրաքանչյուր մարզասրահ նույն տեսքն ունի, յուրաքանչյուր խանութ պայքարում է ամենացածր գնի համար, յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր պայքարում է ամենաէժան մեծածախ գործարքի համար։ Հաճախորդները գնումներ են կատարում, քանի որ ոչինչ նրանց կապում է ձեզ հետ, ինչո՞ւ պետք է կապեն։ Անհատականացումը փոխում է այդ սցենարը։ Խնդիրը ամենափայլունը լինելու մեջ չէ, այլ այն բանի մեջ, որին նրանք ընտրում են, քանի որ ձեր ապրանքանիշը ինչ-որ բան է նշանակում։ Անհատականացված սարքավորումներով մարզասրահը «չէ»մեկ այլ տարբերակ«—դա տեղն է։ Ձեր դիզայնով մանրածախ վաճառողը չէ»մեկ այլ վաճառող«—դա աղբյուրն է։ Ձեր գծի դիստրիբյուտորը չէ»մեկ այլ մատակարար«—դա գործընկերն է։ Այդ առավելությունը խթանում է աճը, և այն սկսվում է սովորականից հրաժարվելուց։

Ինչպես են պատվերով պատրաստված կեթլբելները նպաստում ապրանքանիշի աճին

Քայլ 1. Սահմանեք ձեր ինքնությունը

Եկեք բացատրենք. աճը սկսվում է նրանից, թե ով եք դուք։ Ո՞րն է ձեր ապրանքանիշի հոգին։ Մարզասրահը կարող է լինել կոպիտ, փորագրել բուլդոգի լոգո 24 կգ քաշով գավաթի վրա, և հաճախորդները զգալ դրա համառությունը յուրաքանչյուր ներկայացուցչի համար։ Վաճառողը կարող է ձգտել շքեղության, 12 կգ քաշով գավաթը պատել մուգ սև գույնով, և գնորդները տեսնեն նրբագեղություն իրենց տան դարակաշարում։ Դիստրիբյուտորները կարող են թիրախավորել բազմակողմանիություն՝ 10 կգ-ից մինչև 20 կգ կարգավորվող ապրանքանիշ, որը կատարյալ է ցանկացած մարզասրահի մթնոլորտի համար։ Անհատականացումը թույլ է տալիս դրոշմել այդ ինքնությունը յուրաքանչյուր իրի, ձեր թալիսմանի, ձեր գույների, ձեր էթոսի վրա։ Դա պատահական հմայք չէ. դա ձեր դիրքորոշման հայելին է, որը ձեր ապրանքանիշը դարձնում է սուր և անսխալական։

Քայլ 2. Տեսանելիության բարձրացում

Հաջորդ շերտը. յուրաքանչյուր պատվերով պատրաստված գեթլբել մեգաֆոն է։ Մարզասրահում անդամները բարձրացնում են ձեր ապրանքանիշի 16 կգ-անոցը, ինչ-որ մեկը սելֆի է անում մարզման ժամանակ, նշում է ձեզ Instagram-ում, և ձեր հասանելիությունը կրկնապատկվում է առանց գովազդի վրա մի կոպեկ ծախսելու։ Մանրածախ վաճառողները ցուցադրում են ձեր վառ կանաչ հանդերձանքը, գնորդները մնում են, մրցակիցները մարում են, իսկ հետիոտների թիվը աճում է։ Դիստրիբյուտորները առաքում են համատեղ ապրանքանիշի տեսականի, մարզասրահները ցուցադրում են այն դասընթացների ժամանակ, և ձեր անունը տարածվում է տարածաշրջաններում։ Տվյալները հաստատում են սա. ապրանքանիշի արտադրանքը կարող է բարձրացնել ճանաչելիությունը 25-30%-ով, մարքեթինգային ուսումնասիրությունների համաձայն՝ յուրաքանչյուր գեթլբել դառնում է լուռ վաճառքի ներկայացուցիչ, որն աշխատում է 24/7։ Հենց օրգանական տեսանելիությունն է, որը մասշտաբավորում է ձեր ապրանքանիշը առանց ջանք թափելու։

Քայլ 3. Խորացրեք հավատարմությունը

Ահա աճի շարժիչը. հավատարմությունը հաճախորդներին վերածում է պաշտպանների: Մարզասրահի անդամը երկարաձգում է պայմանագիրը, քանի որ ձեր ապրանքանիշային գեթլբելը այն դարձնում է «նրանց» տեղը, հաճախորդների պահպանումը աճում է 15%-ով, դասընթացները մնում են լեփ-լեցուն: Գնորդները վերադառնում են ձեր բացառիկ դիզայնի համար, նրանք ունեն մանուշակագույն 20 կգ-ը, հիմա նրանք ուզում են համապատասխան 24 կգ-ը, և ձեր վաճառքը աճում է: Դիստրիբյուտորները ներգրավում են մարզասրահի գործընկերներ, այդ անհատական ​​հավաքածուները 20%-ով բարձրացնում են վերապատվերի մակարդակը, քանի որ նրանք կախված են եզակիությունից: Սա միանգամյա վաճառք չէ, այլ հարաբերություններ, որոնք ամրապնդվում են: Հավատարմությունը ոչ միայն կենդանի է պահում ձեր ապրանքանիշը, այլև առաջ է մղում՝ հաճախորդներին վերածելով ձեր ամենաաղմկոտ երկրպագուների:

Իրականացրեք այն. Բրենդինգը գործողության մեջ

Ընտրեք ձեր անհատական ​​հպումը

Պատրա՞ստ եք սկսել: Ընտրեք մի առանձնահատկություն, որը գոռում է «դուք»: Մարզասրահը կարող է 16 կգ քաշով գավաթի վրա փորագրել թալիսման, օրինակ՝ առյուծի. անդամները հիանում են մթնոլորտով, իսկ դասընթացների գրանցումները աճում են 10%-ով: Վաճառողը կարող է թողարկել անփայլ սև հավաքածու՝ նուրբ լոգոտիպով, վաճառքը մեկ ամսում կաճի 15%-ով, քանի որ այն սոցիալական ցանցերի ոսկի է: Դիստրիբյուտորները կարող են առաջարկել 12-18 կգ կարգավորվող հավաքածու՝ ապրանքանիշային ափսեներով, մարզասրահները սիրում են ճկունությունը, պատվերները կրկնապատկվում են: Սկսեք փոքրից. պատվիրեք փորձնական խմբաքանակ, ասենք՝ 20 միավոր, հետևեք, թե ինչպես են հաճախորդները արձագանքում (Նրանք այն հրապարակո՞ւմ են։ Շտապ գնե՞լ։), ապա մասշտաբավորեք այն, ինչը աշխատում է: Սա ձեր ապրանքանիշը խթանելու ցածր ռիսկայնությամբ միջոց է:

Հարմարեցրեք ձեր բիզնեսին

Հարմարեցրեք այն ձեր աշխարհին. մարզասրահները կարող են համատեղել անհատականացված գուլպաները իրենց յուրօրինակ վարժությունների հետ. պատկերացրեք «Վիշապի ճոճանակներ» ձեր վիշապի փորագրությամբ 20 կգ-անոցի հետ՝ մարզումները վերածելով միջոցառումների, որոնք կլողացնեն սրահը: Մանրածախ վաճառողները կարող են ավելացնել ապրանքանիշային փաթեթավորում, մտածել ձեր լոգոտիպով նրբագեղ տուփի մասին. տուփերի բացման տեսանյութերը հայտնվել են YouTube-ում, կրկնակի գնումները աճել են 20%-ով: Դիստրիբյուտորները կարող են համատեղ ապրանքանիշ ստեղծել՝ ձեր նշանը գումարած մարզասրահի սկզբնատառերը ամուր հավաքածուի վրա՝ կրկնապատկելով ապրանքանիշի ազդեցությունը և ամրապնդելով գործընկերությունները: Մեկ շղթայում ավելացվել են անհատականացված ռետինե բռնակներ, մասնակցությունն աճել է 12%-ով, քանի որ անդամները կենտրոնացել են «զգացողության» վրա: Համապատասխանեցրեք այն ձեր նպատակներին, տեսանելիությանը, հավատարմությանը, աղմուկին, և ձեր ապրանքանիշը խորը արմատներ կգտնի:

Իրական հաջողության պատմություններ

Ապացույց է պետք՞։ Բուտիկ մարզասրահը իր 20 կգ քաշով գայլի լոգոտիպով ապրանքանիշավորեց իր գայլի լոգոն։ Անդամակցությունների թիվը վեց ամսվա ընթացքում աճել է 12%-ով՝ սոցիալական աղմուկի և շաբաթական վաճառվող «Գայլերի ոհմակի» դասի շնորհիվ։ Վաճառողը թողարկել է կապտավուն գույնի անհատականացված տեսականի, վաճառքը կրկնապատկվել է երեք ամսվա ընթացքում, դարակները արագ սպառվել են, և հաճախորդները խնդրել են ավելի շատ գույներ։ Դիստրիբյուտորը մարզասրահների ցանցին մատակարարել է ապրանքանիշային կարգավորվող սարքավորումներ, վերապատվերները աճել են 30%-ով, քանի որ հաճախորդները հիացմունքով են խոսել «բացառիկ սարքավորումների» մասին՝ մեծացնելով դիստրիբյուտորի տարածաշրջանային հեղինակությունը։ Սրանք պատահականություններ չեն, անհատականացված գայլերը աճի լծակ են, որոնք ապրանքանիշերը ֆոնային աղմուկից վերածում են գլխավոր կատարողների։ Հաջորդը կարող է լինել ձեր պատմությունը։

Պատրա՞ստ եք զարգացնել ձեր ապրանքանիշը։

Ձեր ապրանքանիշը, ձեր քայլը

Պատվերով պատրաստված գավաթները կարող են բարձրացնել ձեր ապրանքանիշը մրցակցությունից վեր, դա այդքան պարզ է։ Ո՞րն է ձեր ապրանքանիշի նշանը։ Լոգո, որը աչքի է ընկնում յուրաքանչյուր վերելքի վրա, գույն, որը գրավում է ուշադրությունը յուրաքանչյուր խանութում, դիզայն, որը միայն ձերն է։ Մարզասրահները կարող են տիրանալ իրենց տարածքին, անդամները պարզապես չեն միանում, նրանք մնում են։ Մանրածախ վաճառողները կարող են տիրանալ իրենց խորշին, գնորդները պարզապես չեն գնում, նրանք պարծենում են։ Դիստրիբյուտորները կարող են տիրանալ իրենց շուկային, գործընկերները պարզապես չեն պատվիրում, նրանք պարտավորվում են։ Սա մի փոփոխություն է, որը խթանում է ճանաչումը, խթանում է հավատարմությունը և բորբոքում աղմուկը։ Ինչո՞ւ թույլ տալ, որ ձեր ապրանքանիշը մարի, երբ պատվերով պատրաստված գավաթը կարող է այն աղմկել։

Աճը սպասում է

Պատկերացրեք՝ հաճախորդները ձեզ են ընտրում, քանի որ ձեր ապրանքանիշը փայլում է նրանց դիպչած յուրաքանչյուր գավաթի մեջ։ Մարզասրահները լի են անդամներով, ովքեր իրենց տանը զգում են, նորացումներ են տեղի ունենում, բերանից բերան տարածվող լուրերը աճում են։ Խանութները լի են գնորդներով, ովքեր ցանկանում են ձեր ոճը, վաճառքները աճում են, դարակները արագորեն շրջվում են։ Գործընկերները հենվում են ձեր եզակիության վրա, պատվերները կայուն են, հեղինակությունը՝ ժայռի պես ամուր։ Անհատականացված հպումը կարող է մեկ գիշերվա ընթացքում բարձրացնել ձեր տեսանելիությունը, շաբաթների ընթացքում՝ ձեր հավատարմությունը, ամիսների ընթացքում՝ ձեր շահույթը։ Սա խաղադրույք չէ, սա աճի ուղի է, որը հարթվում է յուրաքանչյուր աճի հետ։ Պատրա՞ստ եք տեսնել, թե ինչպես է այն համապատասխանում ձեր բիզնեսին։