מפיצי ציוד כושר ממלאים תפקיד מכריע בשוק ציוד הכושר, ומשמשים כקשר חיוני בין קונים, סיטונאים ויצרנים. מפיצים אלה משתפים פעולה עם יצרנים כדי להציע מגוון מוצרי ציוד כושר איכותיים ללקוחות.
כאשר הם עובדים עם יצרנים, מפיצי ציוד כושר נותנים עדיפות למאפייני המוצר, לאומנות ולאיכות. הם משתפים פעולה עם יצרנים המייצרים מוצרים המשתמשים בחומרים איכותיים כגון מוטות ומתלים מברזל יצוק, ומוצרים עשויים גומי. יתר על כן, המפיצים עוקבים מקרוב אחר תהליכי בקרת האיכות של היצרנים כדי להבטיח שכל מוצר עומד בתקני איכות גבוהים.
בתגובה לדרישות הלקוחות, מפיצים בדרך כלל מספקים אפשרויות מגוונות, כולל מוצרים בהתאמה אישית, שירותי OEM (יצרן ציוד מקורי) ו-ODM (יצרן עיצוב מקורי). לדוגמה, לידמן פיטנס, כיצרנית ציוד כושר, מחזיקה בארבעה מפעלים המתמחים במוצרים מגומי, מוטות, מתלים ומוצרי ברזל יצוק, ומציעה אפשרויות התאמה אישית למפיצים.
