Phụ kiện tạ: Tăng lợi nhuận bán lẻ

Giới thiệu

Tạ tay là mặt hàng bán lẻ thể dục chủ lực—đa năng, phổ biến và là lựa chọn hàng đầu cho những người đam mê tập luyện sức mạnh. Nhưng nếu bạn là nhà bán lẻ, nhà phân phối hoặc người bán hàng thương mại điện tử về thiết bị tập thể dục, tiềm năng lợi nhuận thực sự không chỉ nằm ở tạ tay mà còn ở các phụ kiện. Từ giá đỡ đến tay cầm, những phụ kiện bổ sung này có thể biến một lần bán hàng thành một nguồn lợi nhuận khổng lồ, thúc đẩy biên lợi nhuận, cơ hội bán thêm và lòng trung thành của khách hàng. Với sự bùng nổ của thể dục tại nhà và thương mại, bây giờ là lúc tận dụng các phụ kiện tạ tay để tăng vọt lợi nhuận bán lẻ của bạn.

Thách thức lợi nhuận trong bán lẻ thể hình

Chỉ riêng việc bán tạ có thể giống như một cuộc đua xuống đáy—các cửa hàng lớn và những gã khổng lồ trực tuyến như Amazon hạ giá, bóp nghẹt biên lợi nhuận của bạn. Khách hàng mua một bộ giá 100 đô la và biến mất cho đến khi họ cần một bộ thay thế, khiến bạn phải vật lộn để duy trì doanh thu. Đây là một tình huống khó khăn: bạn muốn di chuyển hàng tồn kho, nhưng lợi nhuận trên mỗi lần bán không đủ. Phụ kiện thay đổi trò chơi đó. Chúng là những mặt hàng có chi phí thấp, biên lợi nhuận cao giúp khách hàng quay lại, biến một giao dịch duy nhất thành một luồng lợi nhuận định kỳ. Tránh những cạm bẫy bán lẻ phổ biến với5 Sai lầm cần tránh khi mua thiết bị tập thể dục.

Tại sao phụ kiện lại là vấn đề lớn

Hãy nghĩ về điều này: một bộ tạ chỉ là khởi đầu. Khách hàng cần lưu trữ, nâng cấp sự thoải mái và các tính năng an toàn để tận dụng tối đa việc mua hàng của họ. Nếu không có phụ kiện, họ sẽ mắc kẹt với các thiết lập vụng về, sàn bị trầy xước hoặc tay cầm không thoải mái—những vấn đề gây ra sự không hài lòng và giết chết việc kinh doanh lặp lại. Trong bán lẻ, mọi giao dịch đều có giá trị và phụ kiện thu hẹp khoảng cách đó, nâng cao trải nghiệm của người dùng trong khi vẫn tăng lợi nhuận của bạn. Bỏ lỡ cơ hội này, bạn sẽ để mất tiền vào tay các đối thủ cạnh tranh đã nắm bắt được. Tìm hiểu lý do tại sao thiết bị chất lượng lại quan trọng trongTại sao tạ tập thể dục lại quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn.

Các phụ kiện giúp việc tập tạ hiệu quả hơn, thu hút khách hàng và tiếp tục mua sắm với bạn.

Phụ kiện tạ tay hàng đầu để tăng trưởng lợi nhuận

Vậy, bạn nên dự trữ những phụ kiện nào? Bắt đầu với giá tạ có thể điều chỉnh—giá 50-150 đô la, chúng hoàn hảo cho phòng tập thể dục tại nhà và dễ dàng bán thêm với các bộ. Đĩa tạ (10-30 đô la mỗi đĩa) cho các hệ thống có thể điều chỉnh giữ chân khách hàng quay lại khi họ tiến bộ. Tay cầm và vỏ bọc tay cầm (5-20 đô la) là những mặt hàng mua theo cảm tính với mức lợi nhuận 50-70%, trong khi vòng cổ (5-15 đô la) đảm bảo an toàn cho tạ có tải trọng. Đừng bỏ qua thảm (20-100 đô la) để bảo vệ sàn nhà—chúng là thứ bắt buộc đối với người dùng tại nhà. Việc tìm nguồn cung ứng những sản phẩm này từ các nhà sản xuất đáng tin cậy, như các nhà sản xuất ở Trung Quốc, giúp chi phí thấp và chất lượng cao. Khám phá lợi ích của việc tìm nguồn cung ứng trongLợi ích của việc mua thiết bị nâng tạ từ Trung Quốc.

Phụ kiện giúp tăng lợi nhuận của bạn như thế nào

Phụ kiện không chỉ là phụ kiện thêm vào—mà còn là động lực thúc đẩy lợi nhuận. Chi phí sản xuất thấp của chúng có nghĩa là biên lợi nhuận thường đạt 50-80%, lấn át 20-40% từ tạ tay. Một quả tạ tay giá 150 đô la sẽ trở thành 200 đô la với giá 30 đô la và tay cầm giá 20 đô la, giúp nâng giá trị đơn hàng trung bình của bạn một cách dễ dàng. Chúng bán chạy—những mặt hàng nhỏ như vòng cổ lật nhanh hơn những bộ cồng kềnh, cải thiện dòng tiền. Thêm vào đó, chúng phục vụ cho tất cả người mua: thảm tập cầm nắm cho người mới bắt đầu, đĩa tạ cầm nắm cho người chuyên nghiệp và mọi người đều thích một tay cầm thoải mái. Dự trữ các tùy chọn đa năng như tạ ấm có thể điều chỉnh (kết hợp với các bài tập tạ tay) để mở rộng sức hấp dẫn. Xem thêm trongTại sao tạ ấm có thể điều chỉnh là vật dụng không thể thiếu trong các phòng tập hiện đại.

Kết hợp phụ kiện với bộ bán buôn để có giá trị và lợi nhuận vô song.

Chiến lược để tối đa hóa doanh số bán phụ kiện

Sẵn sàng để kiếm tiền? Các gói giao dịch—như “Gói tạ khởi đầu” trị giá 250 đô la với một bộ, giá đỡ và tay cầm (trị giá 300 đô la)—thu hút người mua bằng khoản tiết kiệm được. Đặt tay cầm gần quầy thanh toán cho những lần mua hàng bốc đồng và đẩy thảm trong những mùa cao điểm như Năm mới. Giáo dục khách hàng bằng nội dung như “5 phụ kiện tạ hàng đầu”—nó thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số. Tìm nguồn cung cấp thiết bị bền, có thể tùy chỉnh từ các nhà cung cấp đáng tin cậy để giảm chi phí và tăng chất lượng. Bạn cần mẹo của nhà cung cấp? Kiểm traLàm thế nào để chọn nhà cung cấp thiết bị thể dục tốt nhất cho bạn.

Lợi nhuận trả về

Việc dự trữ phụ kiện tạ tay không chỉ thông minh mà còn mang tính chuyển đổi. Một nhà bán lẻ bán 100 bộ tạ tay giá 150 đô la mỗi tháng (doanh thu 15.000 đô la, lợi nhuận 4.500 đô la với biên độ lợi nhuận 30%) sẽ tăng thêm 750 đô la lợi nhuận với giá đỡ 30 đô la trên 50 lần bán (biên độ lợi nhuận 50%) và 490 đô la với tay cầm 10 đô la trên 70 lần bán (biên độ lợi nhuận 70%). Đó là lợi nhuận hàng tháng 5.740 đô la - tăng 27%. Mở rộng quy mô lên 1.000 bộ và phụ kiện có thể tăng thêm 7.000 đô la trở lên mỗi tháng. Khách hàng trung thành, mua nhiều hơn khi nhu cầu của họ tăng lên và thương hiệu của bạn tỏa sáng với thiết bị chất lượng. Hợp tác với các nhà bán buôn để khuếch đại điều này - hãy xem cách trongLàm thế nào một nhà bán buôn có thể biến đổi nguồn cung cấp thiết bị phòng tập của bạn.

Câu hỏi thường gặp về phụ kiện tạ

Phụ kiện nào là tốt nhất để bắt đầu bán?

Giá đỡ hoặc tay cầm—giá cả phải chăng, lợi nhuận cao và cần thiết cho mọi người. Khám phá tiềm năng của tạ trongĐạt được mục tiêu của bạn: Tạ tay Leadman Fitness.

Phụ kiện giúp tăng lợi nhuận như thế nào?

Biên lợi nhuận cao hơn, đơn hàng lớn hơn và doanh số bán hàng lặp lại—phụ kiện biến những người mua một lần thành khách hàng thường xuyên.

Chúng có đáng để lưu trữ trong kho không?

Có—các mặt hàng nhỏ được luân chuyển nhanh chóng và các gói hàng tối đa hóa doanh thu. Xem thông tin chi tiết về ROI trongTăng tiền tiết kiệm của bạn với thiết bị tập thể dục bán buôn.

Các nhà bán lẻ nhỏ có thể cạnh tranh được không?

Hoàn toàn—tập trung vào các gói ngách và chất lượng. Kiểm tra các giải pháp nhỏ gọn trongHướng dẫn tối ưu về thiết bị tập thể dục nhỏ gọn.

Tại sao nên mua phụ kiện từ Trung Quốc?

Chi phí thấp hơn, chất lượng cao và các tùy chọn tùy chỉnh giúp tăng biên lợi nhuận. Tìm hiểu thêm trongThiết bị thể dục tùy chỉnh từ Trung Quốc.

Kết thúc

Phụ kiện tạ là tấm vé đưa bạn đến thành công trong bán lẻ—lợi nhuận cao hơn, khách hàng hài lòng hơn và thương hiệu mạnh hơn. Chúng không chỉ là tiện ích bổ sung; chúng là công cụ chiến lược biến doanh số cơ bản thành động lực lợi nhuận. Cho dù bạn là một cửa hàng nhỏ hay một nhà phân phối đang phát triển, thì bây giờ là lúc để tích trữ và bán hàng thông minh. Sẵn sàng hành động chưa? Đối tác phù hợp có thể thúc đẩy trò chơi phụ kiện của bạn.