தனிப்பயன் கெட்டில்பெல் விருப்பங்களுடன் விசுவாசத்தை உருவாக்குங்கள்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் விலகிச் செல்கிறார்கள்?

பொதுவான கியரின் சிக்கல்

ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் ஜிம்மிற்குள் நுழைவதையோ அல்லது உங்கள் கடையைப் பார்ப்பதையோ கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவர்கள் வேறு எங்கும் ஒரு டஜன் முறை பார்த்த அதே கெட்டில்பெல்களைக் காண்கிறார்கள் - எதுவும் அவர்களைப் பிடிக்கவில்லை. அடுத்த வாரம், அவர்கள் ஒரு போட்டி ஜிம்மில் பயிற்சி பெறுகிறார்கள் அல்லது மற்றொரு சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள். இது அசாதாரணமானது அல்ல. உங்கள் சலுகைகள் பின்னணியில் கலக்கும்போது விசுவாசம் நழுவுகிறது. பொதுவான உபகரணங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்குவதற்கு ஒரு காரணத்தை அளிக்காது - இது மற்றொரு 16 கிலோ கெட்டில்பெல், தெருவில் உள்ள ஒன்றோடு மாற்றக்கூடியது. இதைத் தீர்ப்பது என்பது கூட்டத்திலிருந்து வெளியேறுவதாகும்.

வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள்

ஆழமாகப் பாருங்கள்: விலை அல்லது தரம் மட்டும் முக்கியமில்லை - அவை மேஜைப் பந்தயம். வாடிக்கையாளர்கள் மறக்கமுடியாத ஒன்றை விரும்புகிறார்கள் - அவர்களுக்காகவே உருவாக்கப்பட்டதாக உணரும் கியர். ஒரு நிலையான கெட்டில்பெல் அவர்களின் மனதில் நிலைத்திருக்காது, ஆனால் உங்கள் லோகோ அல்லது தனித்துவமான திருப்பத்துடன் கூடிய ஒன்றா? அது ஒரு கேம்-சேஞ்சர். அதே பழைய பொருட்களைப் பார்க்கும்போது, ​​அவர்கள் வேறொரு எண்ணைப் போலவே உணர்கிறார்கள்.தனிப்பயனாக்கம்அதைத் திருப்பிப் போடுகிறது—இது தொடர்பைப் பற்றியது, அவர்களை மதிப்புள்ளதாக உணர வைப்பது, அங்குதான் விசுவாசம் செயல்படுகிறது.

எதுவும் செய்யாமல் இருப்பதற்கான செலவு

இதைப் புறக்கணித்தால், நீங்கள் சிக்கிக் கொள்வீர்கள். தனித்துவமான சலுகைகளைக் கொண்ட போட்டியாளர்கள் - பிராண்டட் எடைகளைக் கொண்ட உடற்பயிற்சி கூடம் அல்லது பிரத்யேக வடிவமைப்புகளைக் கொண்ட கடை போன்றவை - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விலக்கி விடுவார்கள். இது விற்பனையை இழப்பது மட்டுமல்ல; நம்பிக்கையை இழப்பதும் ஆகும். இதைச் சரிசெய்வதற்கு பெரிய மாற்றீடு தேவையில்லை; இது ஒரு சிறிய மாற்றத்துடன் தொடங்குகிறது. சறுக்கலைத் தடுத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் இருக்கும் இடத்தில் - உங்களுடன் வைத்திருக்க தனிப்பயன் கெட்டில்பெல்ஸ் திறவுகோலாக இருக்கலாம்.

விசுவாசப் பிரச்சினை: இது இணைப்பு பற்றியது

பொதுவானது ஏன் தோல்வியடைகிறது

இதோ தீர்வு: வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டுடன் பிணைக்கப்பட்டதாக உணரும்போது விசுவாசம் வளரும். பொதுவான கெட்டில்பெல்ஸ் அதைச் செய்யாது - அவை மறக்கக்கூடியவை. அவை ரேக்கில் அமர்ந்திருக்கும், பயன்படுத்தப்பட்டவை ஆனால் விரும்பப்படுவதில்லை. தனிப்பயனாக்கம் இதை விரைவாக தீர்க்கிறது. ஒவ்வொரு கெட்டில்பெல்லிலும் ஜிம்மின் லோகோ இருக்கும் ஒரு ஜிம்மை கற்பனை செய்து பாருங்கள் - வாடிக்கையாளர்கள் எடையைத் தூக்குவது மட்டுமல்லாமல், ஒரு பழங்குடியினரின் ஒரு பகுதியாக உணர்கிறார்கள். அல்லது பிரத்யேக வடிவமைப்பைக் கொண்ட ஒரு கடை - அது சிறப்பு என்பதால் ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். அவர்களுக்கு தனித்துவமான ஒன்றைக் கொடுங்கள், அவர்கள் அங்கேயே இருப்பார்கள்.

தனிப்பயனாக்கத்தின் சக்தி

இது ஏன் வேலை செய்கிறது? தனிப்பயனாக்கம் அடையாளத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. 80% நுகர்வோர் உடற்பயிற்சி உபகரணங்கள் உட்பட தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களை வழங்கும் பிராண்டுகளிலிருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. ஒரு பிராண்டட் பிடி அல்லது தனிப்பயன் எடை வரம்பு கூறுகிறது, “இது எங்களை மனதில் கொண்டு உருவாக்கப்பட்டது.” அதுதான் சாதாரண பயனர்களை விசுவாசமான ரசிகர்களாக மாற்றும் தீப்பொறி. இது ராக்கெட் அறிவியல் அல்ல; அது மனித இயல்பு - மக்கள் தங்களுக்குச் சொந்தமானது போல் உணருவதை ஒட்டிக்கொள்கிறார்கள்.

விலைவாசி ஏற்றத்தைத் தவிர்ப்பது

இது இல்லாமல், நீங்கள் விலையில் போட்டியிடுவதில் சிக்கிக் கொள்கிறீர்கள் - இது அடிமட்டத்திற்கான ஒரு பந்தயம். பொதுவான கியர் உங்களைத் தொடர்ந்து லாபத்தைக் குறைக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது, அப்போதும் கூட, வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்திற்காக குதிக்கிறார்கள். தனிப்பயனாக்கம் உங்களை அதற்கு மேல் உயர்த்துகிறது. இது மலிவானதாக இருப்பது பற்றியது அல்ல; அவர்களால் மாற்ற முடியாத ஒன்றாக இருப்பது பற்றியது. அதுதான் நீடித்து உழைக்கும் ஒரு பிணைப்பின் அடித்தளம், மேலும் அது ஒரு அளவு-பொருந்தக்கூடிய மனநிலையைத் தள்ளிவிடுவதில் தொடங்குகிறது.

தனிப்பயன் கெட்டில்பெல்ஸ் விசுவாசத்தை எவ்வாறு வலுப்படுத்துகிறது

படி 1: அவர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காணவும்

இதை படிப்படியாகத் தீர்ப்போம். முதலில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும் - ஒருவேளை அது உங்கள் ஜிம்மின் அதிர்வுக்குப் பொருந்தக்கூடிய கெட்டில்பெல்லாகவோ அல்லது உங்கள் கடையில் எங்கும் காணப்படாத எடையாகவோ இருக்கலாம். தனிப்பயனாக்கம் அதை வழங்குகிறது. ஒரு ஜிம் உரிமையாளர் ஒரு கையொப்ப நிறத்துடன் 20 கிலோ கெட்டில்பெல்லாவைச் சேர்க்கிறார் - வாடிக்கையாளர்கள் "பிரத்யேக உணர்வு” மற்றும் உறுப்பினர்களைப் புதுப்பிக்கவும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு விசித்திரமான வடிவத்தை சேமித்து வைக்கிறார் - விற்பனை அதிகரிப்பு, ஏனெனில் அது உரையாடலைத் தொடங்கும். அவர்களின் அரிப்பைக் கண்டறிந்து, அதைக் கீறி விடுங்கள்.

படி 2: அதை மறக்கமுடியாததாக ஆக்குங்கள்

ஆழ்ந்து சிந்தியுங்கள்: இது உளவியல் மற்றும் போக்குகளைப் பற்றியது. இன்றைய உடற்பயிற்சி ஆர்வலர்கள் தனித்து நிற்கும் உபகரணங்களை விரும்புகிறார்கள் - பொதுவானது, தனிப்பயனாக்கப்பட்டவை. தரவு இதை ஆதரிக்கிறது: தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் தக்கவைப்பை 15-20% அதிகரிக்கும். ஜிம்களுக்கான பிராண்டட் வேலைப்பாடுகள், அதிக பயன்பாட்டிற்கான நீடித்த பூச்சுகள் அல்லது கெட்டில்பெல் ஸ்விங்ஸ் போன்ற குறிப்பிட்ட உடற்பயிற்சிகளுக்கு ஏற்ற எடைகள் பற்றி சிந்தியுங்கள். இவை தந்திரங்கள் அல்ல - அவை உங்கள் வணிகத்தை மறக்க முடியாததாக மாற்றும், பயனர்களை ரசிகர்களாக மாற்றும் கருவிகள்.

படி 3: வக்காலத்து வளர்ச்சியைப் பாருங்கள்

இதோ பலன்: வாடிக்கையாளர்கள் தங்கியிருப்பதில்லை - அவர்கள் பேசுகிறார்கள். ஒரு ஜிம் உறுப்பினர் “எங்கள் தனிப்பயன் கெட்டில்பெல்ஸ்"சமூக ஊடகங்களில். ஒரு கடைக்காரர் ஒரு பிரத்யேக வடிவமைப்பைப் பற்றி பெருமை பேசுகிறார். வாய்மொழியாகச் சொல்லப்படும் செய்தி உங்கள் பெயரை மேலும் பரப்புகிறது, கூடுதல் முயற்சி இல்லாமல் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. அதுதான் தனிப்பயனாக்கத்தின் மந்திரம் - இது தக்கவைப்பு மட்டுமல்ல; அது வளர்ச்சி. ஒரு முறை வாங்குபவர்கள் ஆதரவாளர்களாக மாறுகிறார்கள், உங்கள் வணிகம் செழிக்கிறது.

அதைச் செயல்படுத்து: செயல்பாட்டில் தனிப்பயனாக்கம்

சிறியதாகத் தொடங்குங்கள், பெரியதாக வெல்லுங்கள்

விசுவாசத்தை சரிசெய்யத் தயாரா? சிறியதாகத் தொடங்குங்கள் - உங்கள் ஜிம்மின் அறிமுக வகுப்பிற்கு 12 கிலோ கெட்டில்பெல்லில் உங்கள் லோகோவைச் சேர்க்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் உரிமையை உணர்ந்து, அவர்கள் மீண்டும் வருவதைத் தடுக்கிறார்கள். அல்லது, நீங்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக இருந்தால், போட்டியாளர்கள் இல்லாத இறுக்கமான பூச்சு கொண்ட 24 கிலோ மாடலை வழங்குங்கள் - கடைக்காரர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் உங்களைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். ஒரு ஜிம்மில் பிராண்டட் கியர் மூலம் 15% தக்கவைப்பு அதிகரிப்பைக் கண்டது. ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு பிரத்யேக வரிசையுடன் ஆர்டர்களை மூன்று மடங்காக அதிகரித்தார். சிறிய நகர்வுகள், பெரிய வெற்றிகள்.

உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பொருத்துங்கள்

மேலும் விரிவாக்குங்கள்: உங்கள் கூட்டத்திற்கு ஏற்றவாறு அதை வடிவமைக்கவும். கெட்டில்பெல் விளையாட்டுக்கு 18 கிலோ போன்ற சிறப்பு பயிற்சிக்கு எடை வரம்பை வழங்குங்கள் அல்லது ஒரு ஹார்ட்கோர் ஜிம்மிற்கு கரடுமுரடான பூச்சு. நீடித்து உழைக்கும் தன்மை முக்கியமானது - அதிக பயன்பாடு வரை நீடிக்கும் தனிப்பயன் பூச்சுகள் நீங்கள் அக்கறை காட்டுகின்றன. ஒரு சிறிய தொகுதியுடன் அதைச் சோதிக்கவும்; கருத்துச் சுழற்சியைப் பாருங்கள் - வாடிக்கையாளர்கள், "" என்று கூறலாம்.இது எங்களுடையது போல் உணர்கிறேன்.” அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அவர்கள் நீண்ட நேரம் தங்குவார்கள்.

ஊக்கமளிக்கும் உண்மையான உதாரணங்கள்

ஆதாரம் தேவையா? ஒரு உடற்பயிற்சி சங்கிலி தங்கள் பூட்கேம்பில் தனிப்பயன் கெட்டில்பெல்களைச் சேர்த்தது - வருகை 25% அதிகரித்தது, ஏனெனில் அது “அதிகாரி.” ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு தனித்துவமான 32 கிலோ வடிவமைப்பை அறிமுகப்படுத்தினார் - அது தனித்து நின்றதால் விற்பனை மாதங்களில் இரட்டிப்பாகியது. தனிப்பயனாக்கம் என்பது ஒரு செலவு அல்ல; அது ஒட்டும் தன்மையில் முதலீடு. நீங்கள் உபகரணங்களை விற்கவில்லை - வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் மிகப்பெரிய ரசிகர்களாக மாற்றும் ஒரு பிணைப்பை உருவாக்குகிறீர்கள், அதன் முடிவுகள் தங்களைத் தாங்களே பேசுகின்றன.

இன்று உங்கள் விருப்பங்களை ஆராயுங்கள்

உங்கள் அடுத்த நகர்வு

தனிப்பயன் கெட்டில்பெல்ஸ், விரைவாகக் கிடைக்கும் வாடிக்கையாளர்களை விசுவாசமானவர்களாக மாற்றும் - இது மிகவும் எளிது. நீங்கள் ஒரு ஜிம், ஒரு கடை அல்லது கியர் விநியோகம் செய்தாலும், சரியான வடிவமைப்பு உங்கள் தக்கவைப்பு சிக்கல்களைத் தீர்க்கும். உங்கள் வணிகத்தை தனித்துவமாக்குவது எது என்பதைப் பற்றி சிந்திப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள் - ஒருவேளை அது ஒரு அதிர்வு, ஒரு சிறப்பு அல்லது ஒரு தைரியமான அறிக்கையாக இருக்கலாம். பின்னர் அதற்குப் பொருந்தக்கூடிய கெட்டில்பெல்ஸுடன் உயிர் கொடுங்கள். ஒரு விரைவான மூளைச்சலவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க சரியான யோசனையைத் தூண்டக்கூடும்.

பலன் காத்திருக்கிறது

கற்பனை செய்து பாருங்கள்: வாடிக்கையாளர்கள் "தங்கள்" உபகரணங்களைப் பற்றிப் புகழ்ந்து பேசுவது, உங்களுடன் ஒட்டிக்கொள்வது மற்றும் செய்தியைப் பரப்புவது. இது அவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது மட்டுமல்ல - இது உங்கள் நற்பெயரை வளர்ப்பது பற்றியது. உத்வேகம் தேவையா? ஒரு சிறிய மாற்றம் - ஒரு பிராண்டட் எடை அல்லது ஒரு தனித்துவமான பூச்சு போன்றவை - வித்தியாசமாக இருக்கலாம். பலன் வெறும் விசுவாசம் அல்ல; இது ஒரு செழிப்பான வணிகம், ஏனென்றால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வேறு எங்கும் செல்வதை கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது.