कस्टम केटलबेल् विकल्पैः सह निष्ठां निर्मायताम्

भवतः ग्राहकाः किमर्थं दूरं गच्छन्ति ?

जेनेरिक गियरस्य समस्या

कल्पयतु यत् कश्चन ग्राहकः भवतः व्यायामशालायां पदानि स्थापयति अथवा भवतः भण्डारं ब्राउज् करोति। ते अन्यत्र दशकं वारं दृष्टानि एव केटलबेल्स् पश्यन्ति-किमपि तान् न गृह्णाति। अग्रिमे सप्ताहे ते प्रतिद्वन्द्वी व्यायामशालायां प्रशिक्षणं कुर्वन्ति अथवा अन्यस्मात् विक्रेतुः क्रयणं कुर्वन्ति। एतत् असामान्यं न भवति। निष्ठा स्खलति यदा भवतः अर्पणं पृष्ठभूमिं सम्मिलितं भवति। जेनेरिक उपकरणं ग्राहकानाम् स्थातुं कारणं न ददाति-इदं केवलं अन्यत् १६ किलोग्रामस्य केटलबेल् अस्ति, यत् वीथितः अधः स्थितेन सह विनिमययोग्यम्। एतस्य समाधानस्य अर्थः जनसमूहात् बहिः गमनम् ।

ग्राहकाः यथार्थतया किं इच्छन्ति

गभीरतरं गोतां कुरुत: केवलं मूल्यस्य गुणवत्तायाः वा विषयः नास्ति-ते मेजस्य दावः एव। ग्राहकाः किमपि स्मरणीयं तृष्णां कुर्वन्ति-तेषां कृते निर्मितं भवति इति गियरम्। एकः मानकः केटलबेल् तेषां मनसि न तिष्ठति, परन्तु भवतः लोगो वा अद्वितीयः मोडः वा? सः क्रीडा-परिवर्तकः अस्ति। यदा ते तदेव पुरातनं द्रव्यं पश्यन्ति तदा ते अन्यः सङ्ख्या इव अनुभूयते।अनुकूलनतत् पलटति—इदं संयोजनस्य विषये अस्ति, तेषां मूल्यं अनुभवति, तत्रैव निष्ठा प्रविशति।

किमपि न कृत्वा व्ययः

एतत् उपेक्ष्य, त्वं च अटसि। उत्कृष्टप्रस्तावयुक्ताः प्रतियोगिनः-कथयतु, ब्राण्ड्-भारयुक्तः व्यायामशाला अथवा अनन्य-डिजाइन-युक्तः भण्डारः-भवतः ग्राहकानाम् आकर्षणं कुर्वन्ति । न केवलं नष्टविक्रयः; विश्वासः नष्टः अस्ति। एतत् निवारयितुं विशालस्य परिष्कारस्य आवश्यकता नास्ति; लघुपरिवर्तनेन आरभ्यते। कस्टम् केटलबेल् ड्रिफ्ट् स्थगयितुं भवतः ग्राहकं यत्र सन्ति तत्र स्थापयितुं कुञ्जी भवितुम् अर्हति-भवता सह।

निष्ठासमस्या : इदं संयोजनस्य विषये अस्ति

जेनेरिकं किमर्थं विफलं भवति

अत्र निश्चयः अस्ति यत् निष्ठा तदा वर्धते यदा ग्राहकाः भवतः ब्राण्डेन सह बद्धाः इति अनुभवन्ति। जेनेरिक केटलबेल्स् तत् न कुर्वन्ति—ते विस्मरणीयाः सन्ति। ते रैके उपविशन्ति, प्रयुक्ताः किन्तु न प्रियाः। अनुकूलनम् एतस्य शीघ्रं समाधानं करोति। एकं व्यायामशालां चित्रयतु यत्र प्रत्येकं केटलबेल् व्यायामशालायाः लोगो भवति-ग्राहकाः जनजातेः भागः इव अनुभवन्ति, न केवलं भारं उत्थापयन्ति। अथवा अनन्य-डिजाइन-युक्तः भण्डारः-शॉपिङ्ग्-कर्तारः भवन्तं चिनोति यतोहि एतत् विशेषम् अस्ति। तेभ्यः किमपि अद्वितीयं ददातु, ते च परितः लप्यन्ते।

व्यक्तिगतीकरणस्य शक्तिः

किमर्थम् एतत् कार्यं करोति ? व्यक्तिगतीकरणं तादात्म्ये टैपं करोति। अध्ययनेन ज्ञायते यत् ८०% उपभोक्तारः अनुरूपानुभवं प्रदातुं ब्राण्ड्-भ्यः क्रयणस्य अधिका सम्भावनाः सन्ति-फिटनेस-गियर-सहितम्। ब्राण्ड्ड् ग्रिप् अथवा कस्टम् वेट् रेन्जः वदति यत्, “अस्मान् मनसि कृत्वा एतत् कृतम्।” सा एव स्फुलिङ्गः आकस्मिकप्रयोक्तृन् निष्ठावान् प्रशंसकान् परिणमयति।एतत् रॉकेटविज्ञानं न, मानवस्वभावः एव—जनाः स्वस्य इव अनुभूयमानेन सह लसन्ति।

मूल्यजालं परिहरन्

एतत् विना भवन्तः मूल्ये स्पर्धां कुर्वन् अटन्ति-अधः यावत् दौडः। जेनेरिक गियर भवन्तं तालमेलं स्थापयितुं मार्जिनं कटयितुं बाध्यते, तदा अपि, ग्राहकाः उत्तमसौदानां कृते जहाजं कूर्दन्ति। अनुकूलनं भवन्तं तस्मात् उपरि उत्थापयति। न तु सस्तीतमत्वस्य विषयः; तस्य स्थाने ते न शक्नुवन्ति इति विषयः। सः एव स्थायित्वस्य बन्धनस्य आधारः, एक-आकार-सर्व-अनुकूल-चिन्तनशक्तिं खातयित्वा आरभ्यते।

कस्टम केटलबेल्स् निष्ठां कथं सुदृढां कुर्वन्ति

Step 1: तेषां आवश्यकतानां परिचयं कुर्वन्तु

पदे पदे समाधानं कुर्मः। प्रथमं भवतः ग्राहकाः किं इच्छन्ति इति चिन्तयन्तु-कदाचित् भवतः व्यायामशालायाः स्पन्दनेन सह मेलनं कुर्वन् केटलबेल् अथवा भवतः भण्डारः सर्वत्र न पश्यति इति भारः। अनुकूलनं तत् वितरति। एकः व्यायामशालायाः स्वामी हस्ताक्षरवर्णेन सह २० किलोग्रामस्य केटलबेल् योजयति—ग्राहकाः “अनन्य भाव” तथा सदस्यतां नवीकरणम्।एकः विक्रेता एकं विचित्रं आकारं स्टॉकं करोति-विक्रयस्य स्पाइकः यतः एतत् वार्तालापस्य आरम्भकः अस्ति।तेषां कण्डूः निरूपयन्तु, तथा च तत् खरचयन्तु।

Step 2: स्मरणीयं कुरुत

गहनगोता : मनोविज्ञानस्य प्रवृत्तीनां च विषये अस्ति। अद्यत्वे फिटनेस-प्रेमिणः एतादृशं गियरं इच्छन्ति यत् उत्तिष्ठति-जेनेरिकं बहिः अस्ति, बेस्पोक् अन्तः अस्ति डाटा एतस्य समर्थनं करोति: व्यक्तिगत-उत्पादाः १५-२०% यावत् अवधारणं उत्थापयितुं शक्नुवन्ति। व्यायामशालायाः कृते ब्राण्ड्-कृतानि उत्कीर्णानि, भारी-उपयोगाय स्थायि-लेपनानि, अथवा केटलबेल्-स्विंग्-इत्यादीनां विशिष्ट-वर्कआउट्-अनुरूपं भारं चिन्तयन्तु । एते नौटंकी न सन्ति-एते साधनानि सन्ति ये भवतः व्यवसायं अविस्मरणीयं कुर्वन्ति, उपयोक्तृन् प्रशंसकान् परिणमयन्ति।

Step 3: वकालतस्य वृद्धिं पश्यन्तु

अत्र तस्य लाभः अस्ति : ग्राहकाः केवलं न तिष्ठन्ति-ते वार्तालापं कुर्वन्ति। एकः व्यायामशाला सदस्यः “अस्माकं रूढिगतं केटलबेल्स्” सामाजिकमाध्यमेषु।एकः शॉपरः अनन्यं डिजाइनं स्नैगिंग् इति डींगं मारयति।मुखवाणी भवतः नाम अधिकं प्रसारयति, अतिरिक्तप्रयत्ने विना नूतनान् ग्राहकान आकर्षयति।तत् अनुकूलनस्य जादू अस्ति-एतत् केवलं धारणं न भवति;इदं वृद्धिः।एकवारं क्रेतारः अधिवक्तारः भवन्ति, भवतः व्यवसायः च समृद्धः भवति।

Make It Work: अनुकूलनं कार्ये

लघु आरभ्यताम्, बृहत् जितुम्

निष्ठां निवारयितुं सज्जाः? लघुतः आरभ्यताम्—स्वस्य व्यायामशालायाः परिचयवर्गस्य कृते 12kg केटलबेल् मध्ये स्वस्य लोगो योजयन्तु। ग्राहकाः स्वामित्वं लक्षयन्ति, अनुभवन्ति च, तान् पुनः आगच्छन्ति एव। अथवा, यदि भवान् विक्रेता अस्ति, तर्हि प्रतियोगिनां नास्ति इति पकडयुक्तं परिष्करणं युक्तं 24kg मॉडलं प्रस्तावयतु-शॉपिङ्ग् कर्तारः भवन्तं प्रतिवारं चयनं कुर्वन्ति। एकस्मिन् व्यायामशालायां ब्राण्ड्-गियार्-सहितं १५% रिटेन्शन-वर्धनं दृष्टम् । एकः वितरकः अनन्यरेखायाः सह आदेशान् त्रिगुणं कृतवान् । लघु चालाः, बृहत् विजयाः।

भवतः प्रेक्षकाणां मेलनं कुरुत

अधिकं विस्तारं कुरुत: स्वस्य जनसमूहस्य अनुरूपं कुरुत। आलाप्रशिक्षणार्थं भारपरिधिं प्रस्तावयन्तु-यथा केटलबेल्क्रीडायाः कृते १८ किलोग्रामः-अथवा कट्टरव्यायामशालायाः कृते उष्णं समाप्तिम्। स्थायित्वं महत्त्वपूर्णम्-अधिकप्रयोगस्य माध्यमेन स्थास्यन्ति कस्टम् लेपनानि भवन्तं चिन्तां दर्शयन्ति। लघुसमूहेन सह तस्य परीक्षणं कुर्वन्तु; watch feedback roll in—ग्राहकाः वदन्ति स्यात्, “एतत् अस्माकं इव अनुभूयते।” तेषां आवश्यकतानां मेलनं कुरुत, ते भवतः अपेक्षितापेक्षया अधिकं दीर्घकालं यावत् परितः लसन्ति।

प्रेरणादायकानि वास्तविकानि उदाहरणानि

प्रमाणस्य आवश्यकता अस्ति ? एकः फिटनेस-शृङ्खला स्वस्य बूटकैम्प-मध्ये कस्टम् केटलबेल्-इत्येतत् योजितवती-उपस्थितिः २५% कूर्दितवान् यतः “कार्यालययी।” एकः विक्रेता एकं अद्वितीयं 32kg डिजाइनं प्रारब्धवान्-मासेषु विक्रयः दुगुणः अभवत् यतः एतत् उत्तिष्ठति स्म।अनुकूलनं न व्ययः;इदं चिपचिपाहने निवेशः अस्ति।भवन्तः उपकरणानि न विक्रयन्ति-भवन्तः एकं बन्धनं निर्मान्ति यत् ग्राहकं भवतः बृहत्तमप्रशंसकेषु परिणमयति, परिणामाः च स्वयमेव वदन्ति।

अद्यैव स्वविकल्पान् अन्वेष्टुम्

भवतः अग्रिमः चालः

कस्टम् केटलबेल् क्षणिकग्राहकानाम् निष्ठावान् परिणतुं शक्नोति-एतत् सरलम् अस्ति। भवान् व्यायामशालां चालयति वा, भण्डारं चालयति वा, उपकरणं वितरति वा, समीचीनः डिजाइनः भवतः धारणदुःखानां समाधानं कर्तुं शक्नोति । भवतः व्यवसायं किं विशिष्टं करोति इति चिन्तयित्वा आरभत-कदाचित् एतत् वाइब्, आलापः, अथवा बोल्ड् कथनम् अस्ति। ततः मेलनं कृत्वा केटलबेलैः सह तत् जीवन्तं कुर्वन्तु। द्रुतविमर्शः भवतः ग्राहकानाम् आकृष्टतां स्थापयितुं सम्यक् विचारं स्फुरितुं शक्नोति।

द पेऑफ प्रतीक्षते

चित्रयतु : ग्राहकाः “स्वस्य” उपकरणस्य विषये व्यङ्ग्यं कुर्वन्ति, भवता सह लप्यन्ते, प्रचारं कुर्वन्ति च। न केवलं तान् पालयितुम्—इदं भवतः प्रतिष्ठा वर्धयितुं विषयः अस्ति। प्रेरणा आवश्यकी ? किञ्चित् ट्वीक्-यथा ब्राण्ड्-युक्तं भारं वा स्टैण्डआउट-परिष्करणं वा-अन्तरं भवितुम् अर्हति । तस्य फलं केवलं निष्ठा एव न भवति; इदं एकः व्यापारः यः समृद्धः भवति यतोहि भवतः ग्राहकाः अन्यत्र गन्तुं कल्पयितुं न शक्नुवन्ति।