ਕਸਟਮ ਕੇਟਲਬੈੱਲ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਣਾਓ

ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੂਰ ਕਿਉਂ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ?

ਆਮ ਗੇਅਰ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਤੁਹਾਡੇ ਜਿਮ ਵਿੱਚ ਕਦਮ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਵੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ ਉਹੀ ਕੇਟਲਬੈਲ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਇੱਕ ਦਰਜਨ ਵਾਰ ਵੇਖੇ ਹਨ - ਕੁਝ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਫੜਦਾ। ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ, ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਜਿਮ ਵਿੱਚ ਸਿਖਲਾਈ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਰਿਟੇਲਰ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਅਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਪਿਛੋਕੜ ਵਿੱਚ ਰਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਫਿਸਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਆਮ ਉਪਕਰਣ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਰਹਿਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ - ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੋਰ 16 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਗਲੀ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਬਦਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਭੀੜ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ।

ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ

ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸੋਚੋ: ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਟੇਬਲ ਸਟੇਕ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਕੁਝ ਯਾਦਗਾਰੀ ਸਾਮਾਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ - ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਕੇਟਲਬੈਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰਹੇਗਾ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋਗੋ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਮੋੜ ਵਾਲਾ? ਇਹ ਇੱਕ ਗੇਮ-ਚੇਂਜਰ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਉਹੀ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੋਰ ਨੰਬਰ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਅਨੁਕੂਲਤਾਉਲਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ—ਇਹ ਸਬੰਧਾਂ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕੁਝ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਫਸ ਜਾਓਗੇ। ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਵਜ਼ਨ ਵਾਲਾ ਜਿਮ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਾਲਾ ਸਟੋਰ - ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਖਿੱਚਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਗੁਆਉਣਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਓਵਰਹਾਲ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਸਟਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਵਹਿਣ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਹਨ ਉੱਥੇ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ।

ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ: ਇਹ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਹੈ

ਜੈਨਰਿਕ ਫੇਲ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ?

ਇਹ ਹੱਲ ਹੈ: ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਉਦੋਂ ਵਧਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ - ਉਹ ਭੁੱਲਣਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਰੈਕ 'ਤੇ ਬੈਠਦੇ ਹਨ, ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਪਰ ਪਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਇਸ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਜਿਮ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਕੇਟਲਬੈਲ 'ਤੇ ਜਿਮ ਦਾ ਲੋਗੋ ਹੋਵੇ - ਗਾਹਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਕਬੀਲੇ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਭਾਰ ਚੁੱਕਣਾ। ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਾਲਾ ਸਟੋਰ - ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਲਈ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਖਾਸ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਿਲੱਖਣ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਰਹਿਣਗੇ।

ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਇਹ ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਪਛਾਣ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਧਿਐਨ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ 80% ਖਪਤਕਾਰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਅਨੁਭਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ — ਫਿਟਨੈਸ ਗੇਅਰ ਸਮੇਤ। ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡੇਡ ਗ੍ਰਿਪ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਵਜ਼ਨ ਰੇਂਜ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ, "ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ।” ਇਹ ਉਹ ਚੰਗਿਆੜੀ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਾਕੇਟ ਵਿਗਿਆਨ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਹੈ - ਲੋਕ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।

ਕੀਮਤ ਦੇ ਜਾਲ ਤੋਂ ਬਚਣਾ

ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਫਸ ਗਏ ਹੋ—ਇੱਕ ਦੌੜ ਜੋ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਆਮ ਗੇਅਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ, ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦੇ ਲਈ ਛਾਲ ਮਾਰਦੇ ਹਨ। ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਚੁੱਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਉਹ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਇਹ ਇੱਕ ਬੰਧਨ ਦੀ ਨੀਂਹ ਹੈ ਜੋ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਭ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕਸਟਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਦੇ ਹਨ

ਕਦਮ 1: ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਹੱਲ ਕਰੀਏ। ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ—ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਕੇਟਲਬੈਲ ਹੋਵੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਜਿਮ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਇੱਕ ਭਾਰ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ। ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਇਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਜਿਮ ਮਾਲਕ ਇੱਕ ਦਸਤਖਤ ਰੰਗ ਦੇ ਨਾਲ 20 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ—ਗਾਹਕ "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਹਿਸਾਸ” ਅਤੇ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪ ਰੀਨਿਊ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਰਿਟੇਲਰ ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਸ਼ਕਲ ਦਾ ਸਟਾਕ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਾਰਸ਼ ਨੂੰ ਪਛਾਣੋ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਖੁਰਚੋ।

ਕਦਮ 2: ਇਸਨੂੰ ਯਾਦਗਾਰ ਬਣਾਓ

ਡੂੰਘੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸੋਚੋ: ਇਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਫਿਟਨੈਸ ਪ੍ਰੇਮੀ ਅਜਿਹਾ ਗੇਅਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇ—ਆਮ ਹੋਵੇ, ਬੇਸਪੋਕ ਹੋਵੇ। ਡੇਟਾ ਇਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਤਪਾਦ 15-20% ਤੱਕ ਧਾਰਨ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਿੰਮ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡੇਡ ਉੱਕਰੀ, ਭਾਰੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਟਿਕਾਊ ਕੋਟਿੰਗ, ਜਾਂ ਕੇਟਲਬੈਲ ਸਵਿੰਗ ਵਰਗੇ ਖਾਸ ਵਰਕਆਉਟ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਜ਼ਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਇਹ ਚਾਲਬਾਜ਼ੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ—ਇਹ ਉਹ ਔਜ਼ਾਰ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅਭੁੱਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।

ਕਦਮ 3: ਵਕਾਲਤ ਨੂੰ ਵਧਦੇ ਹੋਏ ਦੇਖੋ

ਇਸਦਾ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ਼ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੇ—ਉਹ ਗੱਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਜਿਮ ਮੈਂਬਰ "ਸਾਡੇ ਕਸਟਮ ਕੇਟਲਬੈਲ"ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ। ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸ਼ੇਖੀ ਮਾਰਦਾ ਹੈ। ਮੂੰਹ-ਜ਼ਬਾਨੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨੂੰ ਹੋਰ ਫੈਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਵਾਧੂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਾ ਜਾਦੂ ਹੈ - ਇਹ ਸਿਰਫ ਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਵਿਕਾਸ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਕੀਲ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਦਾ-ਫੁੱਲਦਾ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਲਿਆਓ: ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਤਾ

ਛੋਟੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ, ਵੱਡੀ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਛੋਟੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ—ਆਪਣੇ ਜਿਮ ਦੇ ਇੰਟਰੋ ਕਲਾਸ ਲਈ 12 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ ਦੇ ਕੇਟਲਬੈਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਲੋਗੋ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਗਾਹਕ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮਾਲਕੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਾਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਰਿਟੇਲਰ ਹੋ, ਤਾਂ 24 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ ਦਾ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਗ੍ਰੀਪੀ ਫਿਨਿਸ਼ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ—ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਰ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁਣਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਜਿਮ ਨੇ ਬ੍ਰਾਂਡੇਡ ਗੇਅਰ ਨਾਲ 15% ਰਿਟੇਨਸ਼ਨ ਬੂਸਟ ਦੇਖਿਆ। ਇੱਕ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਲਾਈਨ ਨਾਲ ਆਰਡਰ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਵਧਾ ਦਿੱਤੇ। ਛੋਟੀਆਂ ਚਾਲਾਂ, ਵੱਡੀਆਂ ਜਿੱਤਾਂ।

ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰੋ

ਹੋਰ ਫੈਲਾਓ: ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਭੀੜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਣਾਓ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਿਖਲਾਈ ਲਈ ਇੱਕ ਭਾਰ ਸੀਮਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ—ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੇਟਲਬੈਲ ਖੇਡ ਲਈ 18 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ—ਜਾਂ ਇੱਕ ਹਾਰਡਕੋਰ ਜਿਮ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਫਿਨਿਸ਼। ਟਿਕਾਊਤਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ—ਕਸਟਮ ਕੋਟਿੰਗ ਜੋ ਭਾਰੀ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਬੈਚ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕਰੋ; ਫੀਡਬੈਕ ਰੋਲ ਇਨ ਦੇਖੋ—ਗਾਹਕ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ, "ਇਹ ਇੰਝ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਸਾਡਾ ਹੈ।” ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰਹਿਣਗੇ।

ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਦੇਣ ਵਾਲੀਆਂ ਅਸਲੀ ਉਦਾਹਰਣਾਂ

ਸਬੂਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਇੱਕ ਫਿਟਨੈਸ ਚੇਨ ਨੇ ਆਪਣੇ ਬੂਟਕੈਂਪ ਵਿੱਚ ਕਸਟਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ - ਹਾਜ਼ਰੀ 25% ਵਧੀ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ "ਅਧਿਕਾਰੀ।” ਇੱਕ ਰਿਟੇਲਰ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ 32 ਕਿਲੋਗ੍ਰਾਮ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ—ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੁੱਗਣੀ ਹੋ ਗਈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵੱਖਰਾ ਸੀ। ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਕੋਈ ਲਾਗਤ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਚਿਪਕਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਪਕਰਣ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ—ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਬੰਧਨ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬੋਲਦੇ ਹਨ।

ਅੱਜ ਹੀ ਆਪਣੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਲੀ ਚਾਲ

ਕਸਟਮ ਕੇਟਲਬੈਲ ਪਲਟਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ—ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਮ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਸਟੋਰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਗੇਅਰ ਵੰਡਦੇ ਹੋ, ਸਹੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਧਾਰਨ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕੀ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ—ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਈਬ, ਇੱਕ ਸਥਾਨ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਬੋਲਡ ਬਿਆਨ ਹੋਵੇ। ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਕੇਟਲਬੈਲਾਂ ਨਾਲ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਲਿਆਓ। ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਬ੍ਰੇਨਸਟਾਰਮ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੁੜੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਜਨਮ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਇਨਾਮ ਉਡੀਕ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ: ਗਾਹਕ "ਆਪਣੇ" ਸਾਮਾਨ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ ਵਧਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਬਦਲਾਅ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡੇਡ ਵਜ਼ਨ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਫਿਨਿਸ਼ - ਫ਼ਰਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਲਾਭ ਸਿਰਫ਼ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜੋ ਵਧਦਾ-ਫੁੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਜਾਣ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।