Palieliniet savu zīmolu ar pielāgotām kettlebelēm

Vai jūsu zīmols pazūd pūlī?

Cīņa par izcelšanos

Kas jūs pārsteidz, ieejot tipiskā sporta zālē vai fitnesa veikalā? Svarceltņu rindas, visas izskatās vienādi: vienāda melna apdare, vienādi standarta atsvari, 8 kg, 16 kg, 24 kg, vienāds neiedvesmojošs dizains. Trenažieru zāles īpašniekiem tā ir svaru zāle, kas ir kā kopija visām pārējām telpām uz ielas, kas klientu prātos saplūst otrajā plānā. Mazumtirgotājiem tas ir plaukts, kas piepildīts ar vispārīgiem rīkiem, kas kliedz "prece", bez stāsta, bez pievilcības, tikai vēl viens produkts, kas pazudis atlaižu grozā. Izplatītājiem tas ir katalogs, kuru klienti pāršķirsta bez otrā acu uzmetiena, izvēloties lētākus neiesaiņotus variantus, nevis jūsu produktu. Šajā vienveidības jūrā jūsu zīmols ne tikai cīnās, bet arī izzūd. Klienti aiziet prom, izaugsme apstājas, un jūs paliekat brīnīties, kāpēc jūsu smagais darbs nav noturīgs. Pielāgotie ķērāji varētu būt tā dzirkstele, kas izlauzīsies cauri šim troksnim un jūsu vārdu izvirzīs priekšplānā un centrā.

Kāpēc zīmolam ir nozīme

Jūsu zīmols ir ne tikai atšķirīgs izskats, bet arī dzīvības līnija. Ja trūkst atšķirīgas identitātes, trenažieru zāles apmeklētāji aizplūst pie konkurentiem ar asākām šķautnēm, varbūt tādiem, kuru atmosfēra ir dzīvīga, nevis sterila. Mazumtirdzniecības pircēji apiet jūsu akcijas, lai iegādātos lētāko variantu Amazon veikalā, neinteresējoties par to, kas aiz tā stāv. Izplatītāji zaudē līgumus ar piegādātājiem, kuru piedāvājums ir spilgtāks un atmiņā paliekošāks, pat ja jūsu kvalitāte ir līdzvērtīga. Problēma ir dziļa: vispārīgs aprīkojums nesniedz jūsu stāstu un neiekļūst neviena atmiņā. Tas ir klusais lojalitātes slepkava, klienti nejūtas saistīti, tāpēc viņi nepaliek. Pielāgota ķetna nav tikai aprīkojums, tas ir reklāmas stends, rokasspiediens, solījums, kas saka: ".Tas esam mēs." Tā sākas izaugsme, un šo iespēju jūs nevarat atļauties palaist garām.

Izaugsmes iespējas

Iedomājieties maiņu: jūsu logotips, kas iegravēts uz katras ķēves, jūsu paraksta krāsas, kas piesaista acis uz sporta zāles grīdas, jūsu unikālie dizaini, kas raisa runas veikalos vai noliktavās. Trenažieru zāles pārvēršas par galamērķiem, klienti ne tikai trenējas, bet arī pieder. Mazumtirdzniecības veikali kļūst par obligāti apmeklējamām vietām, pircēji medī jūsu ekskluzīvo līniju, nevis nākamo izpārdošanu. Izplatītāji kļūst par partneriem, sporta zāles un veikali pieprasa jūsu zīmola priekšrocības. Tas nav pilnīgs zīmola maiņas process, kas prasa vairākus mēnešus un miljonus, tā ir mērķtiecīga pielāgošana, kas pastiprina jūsu klātbūtni ar katru pacelšanu, katru pārdošanu, katru sūtījumu. Pielāgotie ķegļi var padarīt jūsu zīmolu no neredzama līdz neaizmirstamam, un tas ir vienkāršāk, nekā jūs domājat. Atklāsim, kā tas darbojas un kāpēc tas ir jūsu nākamais solis.

Kāpēc pielāgotas kettlebelles veido jūsu zīmolu

Tūlītēja atpazīšana

Šeit ir ātrs risinājums: pielāgošana padara jūsu zīmolu izcilāku. Iedomājieties, ka jūsu sporta zāles logotips ar lāzeri ir iegravēts uz 20 kg smagām ķegļu svārkiem, un katrs šūpoles vingrinājums, katra nodarbība, katra fotogrāfija izsauc jūsu vārdu, nevis kāda bezpersoniska piegādātāja vārdu. Mazumtirgotājiem ekskluzīvs dizains, piemēram, drosmīgs sarkans pārklājums, nozīmē, ka pircēji saista šo ķiveri tikai ar jūsu veikalu, nevis ar blakus esošo ķēdi. Izplatītāji var piedāvāt zīmola līniju, piemēram, elegantu 16 kg smagu modeli, ko trenažieru zāles nevar iegādāties citur, padarot jūsu katalogu par vienu no tiem, ko viņi iezīmē. Tā ir atpazīstamība no pirmā acu uzmetiena, kas palīdz izlauzties no vispārējā fitnesa aprīkojuma jucekļa un iekarot klientu prātus ar jūsu zīmi. Nav nepieciešamas skaļas reklāmas, tikai ķēde, kas runā pati par sevi.

Emocionālā saikne

Kādēļ šis jautājums ir aktuāls? Tas ir emocionāls, ne tikai vizuāls. Ja sporta zāles dalībnieks paņem ķetlu ar jūsu emblēmu, viņš ne tikai paceļ, viņš ir daļa no jūsu cilts, jūsu stāsta, jūsu telpas. Tā vairs nav "sporta zāle", tā ir "mana sporta zāle". Pircējs, paņemot jūsu pielāgotos 12 kg, jūtas lepns, it kā būtu ieguvis kaut ko īpašu, nevis vēl vienu masveidā ražotu ķieģeli. Izplatītāji piegādā firmas zīmola komplektu, trenažieru zāles jūtas kā partneri, nevis tikai apkalpoti. Pētījumi liecina, ka 65 % klientu jūtas lojālāki zīmoliem, kas atspoguļo viņu identitāti, pielāgotie ķegļi pārvērš rīku par saskarsmes punktu, veidojot saikni, ko nevar pieskarties vispārējiem rīkiem. Tā ir tāda zīmola sakne, kas aug, nevis tikai izdzīvo.

Konkurētspējas priekšrocība

Bez tā jūs ieslīgstat dubļos. Ģeneriskās ķegles ievelk jūs cenu karā, katra sporta zāle izskatās vienādi, katrs veikals cīnās par zemāko cenu, katrs izplatītājs cīnās par lētāko piedāvājumu. Klienti iepērkas apkārt, jo nekas viņus nesaista ar jums, kāpēc gan viņiem tas būtu jādara? Pielāgošana apvērš šo scenāriju. Runa nav par to, lai būtu viskrāšņākais, bet par to, lai viņi izvēlētos tieši jūsu zīmolu, jo jūsu zīmols viņiem kaut ko nozīmē. Sporta zāle ar pielāgotu aprīkojumu nav "vēl viena iespēja"- tā ir vieta. Mazumtirgotājs ar jūsu dizainu nav "cits pārdevējs"- tas ir avots. Izplatītājs ar savu līniju nav "cits piegādātājs"- tas ir partneris. Šī priekšrocība veicina izaugsmi, un tā sākas ar atteikšanos no parastā.

Kā pielāgotie kettlebelli veicina zīmola izaugsmi

1. solis: Definējiet savu identitāti

Izdauzīsim: izaugsme sākas ar to, ka apzināsiet, kas esat. Kāda ir jūsu zīmola dvēsele? Trenažieru zāle var būt izturīga, uz 24 kg smagās kettlebell smagās svaru buldoga logotipa, un klienti jūt, ka katru atkārtojumu tā ir smaga. Mazumtirgotājs varētu censties būt šiks, ietērpt 12 kg komplektu matēti melnā krāsā, un pircēji savā mājas plauktā redzēs izsmalcinātību. Izplatītāji varētu orientēties uz daudzpusību, zīmolu, kas regulējams no 10 kg līdz 20 kg, ideāli piemērots jebkuras sporta zāles atmosfērai. Pielāgošana ļauj jums uzspiest šo identitāti uz katra izstrādājuma, jūsu talismanu, jūsu krāsas, jūsu ētikas principus. Tā nav nejauša izsmalcinātība; tas ir jūsu simpātiju spogulis, padarot jūsu zīmolu asu un nepārprotamu.

2. solis: Palieliniet redzamību

Nākamais slānis: katrs pielāgotais ķiveris ir megafons. Trenažieru zālē dalībnieki paceļ jūsu zīmolu 16 kg, kāds no viņiem treniņa vidū uztaisa selfiju, atzīmē jūs Instagram, un jūsu sasniedzamība dubultojas, un reklāmāmām nav iztērēts ne cents. Mazumtirgotāji izvieto jūsu koši zaļo komplektu, pircēji kavējas, konkurenti izzūd, un kājnieku plūsma pieaug. Izplatītāji piegādā kopzīmola līniju, sporta zāles to izrāda nodarbībās, un jūsu vārds izplatās pa reģioniem. Dati to apstiprina: zīmola produkti var palielināt atpazīstamību par 25-30 %, saskaņā ar mārketinga pētījumiem, katrs ķetelītis kļūst par klusu pārdošanas pārstāvi, kas strādā 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā. Tā ir organiska atpazīstamība, kas paplašina jūsu zīmolu, nemaz nesadeldējot sviedrus.

3. solis: Padziļināt lojalitāti

Lojalitāte pārvērš klientus par advokātiem. Trenažieru zāles dalībnieks atjauno nodarbību, jo jūsu zīmola ķegļi padara to par "viņa" vietu, nodarbību skaits pieaug par 15 %, nodarbības paliek piepildītas. Pircēji atgriežas jūsu ekskluzīvā dizaina dēļ, viņi ir ieguvuši violeto 20 kg, tagad viņi vēlas atbilstošo 24 kg, un jūsu pārdošanas apjomi pieaug. Izplatītāji piesaista trenažieru zāles partnerus, šie pielāgotie komplekti palielina atkārtotu pasūtījumu skaitu par 20 %, jo viņi ir piesaistīti unikalitātei. Tā nav vienreizēja pārdošana, tās ir attiecības, kas turpinās. Lojalitāte ne tikai uztur jūsu zīmolu dzīvu, bet arī virza to uz priekšu, pārvēršot klientus par jūsu skaļākajiem uzmundrinātājiem.

Īstenojiet to: Zīmolvedība darbībā

Izvēlieties savu pielāgoto pieskārienu

Vai esat gatavs braukt? Izvēlieties funkciju, kas izsauc "tu". Trenažieru zāle var uz 16 kg smagās smagās ķēves iegravēt talismanu, piemēram, lauvu; dalībnieki sajūsminās par šo sajūtu, un nodarbību skaits pieaug par 10 %. Mazumtirgotājs varētu izlaist matēti melnu komplektu ar smalku logotipu, un mēneša laikā pārdošanas apjomi palielinātos par 15 %, jo tas ir sociālo mediju zelta vērts. Izplatītāji var piedāvāt no 12 kg līdz 18 kg regulējamu komplektu ar firmas plāksnēm, sporta zālēm patīk šī elastība, pasūtījumi dubultojas. Sāciet ar maziem apmēriem: pasūtiet testa partiju, teiksim, 20 vienības, novērojiet, kā klienti reaģē (vai viņi to publicē? Nopirkt to ātri?), pēc tam palieliniet to, kas darbojas. Tas ir zemas likmes veids, kā iedegt savu zīmolu.

Pielāgojiet savu uzņēmumu

Pielāgojiet to savai pasaulei: trenažieru zāles var savienot pielāgotus ķegļus ar paraksta kustībām - iedomājieties "Pūķa šūpoles" ar saviem 20 kg, pārvēršot treniņus par notikumiem, kas piepildīs zāli. Mazumtirgotāji var pievienot zīmolu iepakojumu, piemēram, glītu kastīti ar jūsu logotipu; videoieraksti ar izkraušanu nonāk YouTube, atkārtotu pirkumu skaits pieaug par 20 %. Izplatītāji var izmantot kopīgu zīmolu, jūsu zīmi un sporta zāles iniciāļus uz izturīga komplekta, tādējādi dubultojot zīmola ietekmi un nostiprinot partnerattiecības. Vienai ķēdei pievienojot pielāgotus gumijas rokturus, apmeklētība pieauga par 12 %, jo dalībnieki bija apsēsti ar "sajūtu". Pielāgojiet to saviem mērķiem, atpazīstamībai, lojalitātei, ažiotāžai, un jūsu zīmols iesakņosies dziļi un plaši.

Īsti veiksmes stāsti

Vai ir vajadzīgi pierādījumi? Kāda sporta zāle ar vilka logotipu apzīmēja savas 20 kg smagās ķegles - sešu mēnešu laikā biedru skaits pieauga par 12 %, ko veicināja sociālā ažiotāža un "vilku pulka" nodarbības, kas ik nedēļu tika izpārdotas. Mazumtirgotājs izlaida pielāgotu tējas krāsas līniju, trīs mēnešu laikā pārdošanas apjomi divkāršojās, plaukti ātri iztukšojās, un klienti pieprasīja vairāk krāsu. Izplatītājs piegādāja zīmola pielāgojamās bikses sporta zāļu tīklam, atkārtotu pasūtījumu skaits pieauga par 30 %, jo klienti sajūsminājās par "ekskluzīvo aprīkojumu", tādējādi uzlabojot izplatītāja reputāciju visā reģionā. Tie nav nejauši gadījumi, pielāgotie svari ir izaugsmes svira, kas pārvērš zīmolus no fona trokšņa par galvenajiem varoņiem. Jūsu stāsts varētu būt nākamais.

Vai esat gatavs attīstīt savu zīmolu?

Jūsu zīmols, jūsu kustība

Pielāgotas ķiveres var izcelt jūsu zīmolu, tas ir tik vienkārši. Kāda ir jūsu zīme? Logotips, kas izceļas katrā pacelšanas reizē, krāsa, kas pievērš uzmanību katrā veikalā, dizains, kas ir tikai jūsu? Trenažieru zāles var iegūt savu teritoriju, dalībnieki ne tikai pievienojas, bet arī paliek. Mazumtirgotāji var iekarot savu nišu, pircēji ne tikai pērk, bet arī lepojas. Izplatītājiem var piederēt viņu tirgus, partneri ne tikai pasūta, bet arī apņemas. Tas ir uzlabojums, kas izraisa atpazīstamību, veicina lojalitāti un uzkurina ažiotāžu. Kāpēc ļaut jūsu zīmolam izbalināt, ja ar pielāgotu ķekatnieku tas var sākt revanšēties?

Izaugsme gaida

Iedomājieties to: klienti izvēlas jūs, jo jūsu zīmols spīd katrā pieskārienā. Trenažieru zāles, kurās rosās biedri, kas jūtas kā mājās, pieaug atjaunošanas gadījumu skaits, strauji pieaug mutvārdu izplatība. Veikali, kas rosās no pircējiem, kuri alkst jūsu stila, pārdošanas apjomi pieaug, plaukti ātri apgriežas. Partneri, kas paļaujas uz jūsu unikālajām priekšrocībām, pasūtījumi ir stabili, reputācija - stabila. Pielāgota pieeja var palielināt jūsu atpazīstamību vienas nakts laikā, jūsu lojalitāti dažu nedēļu laikā, jūsu peļņu dažu mēnešu laikā. Tas nav azarts, tas ir izaugsmes ceļš, kas bruģēts ar katru pacelšanu. Vai esat gatavi redzēt, kā tas der jūsu biznesam?