Auginkite savo prekės ženklą naudodami pasirinktinius kettlebells

Ar jūsų prekės ženklas nepasiklysta minioje?

Kova už išsiskyrimą

Kas jus užklups tipiškoje sporto salėje ar sporto prekių parduotuvėje? Eilės kettlebell'ų, kurie visi atrodo vienodai: ta pati juoda apdaila, tie patys standartiniai svoriai, 8 kg, 16 kg, 24 kg, tas pats neįkvepiantis dizainas. Sporto salių savininkams tai - sunkiosios atletikos salė, kuri atrodo tarsi visų kitų gatvėje esančių įstaigų kopija, susiliejanti su klientų minčių fonu. Mažmenininkams tai lentyna, prigrūsta bendrinės paskirties įrankių, kurie šaukia: "prekė", jokios istorijos, jokio patrauklumo, tik dar vienas produktas, pamestas nuolaidų šiukšliadėžėje. Platintojams - tai katalogas, kurį klientai perverčia nė nežvilgtelėję ir renkasi pigesnius didmeninius variantus, o ne jūsų. Šioje vienodumo jūroje jūsų prekės ženklas ne tik sunkiai skinasi kelią, bet ir nyksta. Klientai pasitraukia, augimas sustoja, o jums belieka tik stebėtis, kodėl jūsų sunkus darbas neatsiperka. Individualizuoti kettlebell'ai gali būti ta kibirkštis, kuri padės prasiveržti pro šį triukšmą ir iškelti jūsų vardą į pirmą vietą.

Kodėl prekės ženklas yra svarbus

Jūsų prekės ženklas - tai ne tik kitokia išvaizda, bet ir jūsų gyvybinė linija. Neturėdami aiškios tapatybės, sporto klubo nariai pereis pas konkurentus, kurie turi aštresnį stilių, galbūt tokį, kurio atmosfera yra gyva, o ne sterili. Mažmeninės prekybos parduotuvių pirkėjai apeina jūsų akcijas ir ieško pigiausio varianto "Amazon" parduotuvėje, nesidomėdami, kas už jų stovi. Platintojai praranda sutartis su tiekėjais, kurie siūlo ryškesnius ir įsimintinesnius produktus, net jei jūsų kokybė atitinka jų kokybę. Problema yra giluminė: bendrinis inventorius neperteikia jūsų istorijos ir niekam neįsimena. Tai tylus lojalumo žudikas, klientai nejaučia ryšio, todėl jie nepasilieka. Individualus keturkojis - tai ne tik įranga, bet ir reklaminis stendas, rankos paspaudimas, pažadas, kuris sako: "Tai mes." Būtent nuo to prasideda augimas, todėl šios galimybės negalite praleisti.

Augimo galimybė

Įsivaizduokite pamainą: jūsų logotipas išraižytas ant kiekvieno treniruoklio, jūsų firminės spalvos traukia akį per sporto salės grindis, jūsų unikalus dizainas sukelia pokalbius parduotuvėse ar sandėliuose. Sporto salės virsta vietomis, kuriose klientai ne tik treniruojasi, bet ir priklauso joms. Mažmeninės parduotuvės tampa privalomomis lankyti vietomis, pirkėjai medžioja jūsų išskirtinę liniją, o ne kitą išpardavimą. Platintojai virsta partneriais, sporto salės ir parduotuvės trokšta jūsų prekės ženklo pranašumo. Tai nėra pilnas prekės ženklo keitimas, reikalaujantis kelių mėnesių ir milijonų, tai tikslingas patobulinimas, kuris sustiprina jūsų buvimą su kiekvienu pakėlimu, kiekvienu pardavimu, kiekviena siunta. Individualizuoti kettlebells gali padėti jūsų prekės ženklui iš nematomo tapti nepamirštamu, ir tai paprasčiau, nei manote. Atskleiskime, kaip tai veikia ir kodėl tai yra kitas jūsų žingsnis.

Kodėl pasirinktiniai kettlebells sukuria jūsų prekės ženklą

Momentinis pripažinimas

Štai greita išeitis: pritaikymas suteikia jūsų prekės ženklui išskirtinumo. Įsivaizduokite savo sporto salės logotipą, lazeriu įspaustą ant 20 kg svarmenų, ir kiekvienas šuolis, kiekviena pamoka, kiekviena nuotrauka šaukia jūsų, o ne kokio nors bevardžio tiekėjo vardą. Mažmenininkams išskirtinis dizainas, pavyzdžiui, drąsi raudona danga, reiškia, kad pirkėjai sieja šį svarmenį tik su jūsų parduotuve, o ne su greta esančiu tinklu. Platintojai gali siūlyti firminę liniją, tarkime, elegantišką 16 kg modelį, kurio sporto klubai negali įsigyti kitur, todėl jūsų katalogas taps vieninteliu, kurį jie turi žymėti. Tai atpažįstamumas iš pirmo žvilgsnio, kuris padeda ištrūkti iš bendro pobūdžio treniruoklių spūsties ir įsitvirtinti klientų sąmonėje. Nereikia jokių skambių reklamų, tik kettlebell, kuris kalba pats už save.

Emocinis ryšys

Kodėl tai pataikyta į namus? Tai emocinis, o ne tik vizualinis įspūdis. Sporto salės narys, paėmęs svarmenis su jūsų emblema, ne tik pakelia, bet ir tampa jūsų genties, jūsų istorijos, jūsų erdvės dalimi. Tai nebe "sporto salė", tai "mano sporto salė". Pirkėjas, paėmęs jūsų individualų 12 kg arbatinį, jaučiasi išdidus, tarsi būtų įsigijęs kažką ypatingo, o ne dar vieną masinės gamybos luitą. Platintojai tiekia firminį rinkinį, sporto salės jaučiasi partneriais, o ne tik aptarnaujamos. Tyrimai rodo, kad 65 % klientų jaučiasi lojalesni prekių ženklams, atspindintiems jų tapatybę. Tai yra prekės ženklo, kuris auga, o ne tik išlieka, šaknys.

Konkurencinis pranašumas

Jei to nepadarysite, įstrigsite purve. Bendriniai virbalai įtraukia jus į kainų karą, kiekviena sporto salė atrodo vienodai, kiekviena parduotuvė kovoja dėl mažiausios etiketės, kiekvienas platintojas kovoja dėl pigiausio didmeninio sandorio. Klientai apsipirkinėja, nes jų niekas su jumis nesieja, kodėl jie turėtų tai daryti? Pritaikymas apverčia šį scenarijų. Svarbu ne tai, kad būtumėte ryškiausias, o tai, kad jie rinktųsi būtent jus, nes jūsų prekės ženklas kažką reiškia. Sporto salė su individualiais įrankiais nėra "kita galimybė"- tai vieta. Mažmenininkas su jūsų dizainu nėra "kitas pardavėjas"- tai šaltinis. Platintojas su jūsų linija nėra "kitas tiekėjas"- tai partneris. Šis pranašumas skatina augimą, o jis prasideda nuo įprastų dalykų atsisakymo.

Kaip Custom Kettlebells skatina prekės ženklo augimą

1 žingsnis: apibrėžkite savo tapatybę

Išskaidykime: augimas prasideda nuo žinojimo, kas esate. Kokia yra jūsų prekės ženklo siela? Sporto salė gali būti atšiauri, ant 24 kg kettlebell išraižyti buldogo logotipą, o klientai kiekvieną kartą jaučia, kad tai - smėlis. Mažmeninės prekybos įmonė gali siekti elegancijos, padengti 12 kg rinkinį matine juoda spalva, ir pirkėjai savo namų lentynoje matys rafinuotumą. Platintojai galėtų orientuotis į universalumą - firminį reguliuojamą nuo 10 kg iki 20 kg, puikiai tinkantį bet kurios sporto salės atmosferai. Pritaikymas leidžia ant kiekvieno gaminio uždėti savo tapatybę, savo talismaną, savo spalvas, savo etosą. Tai nėra atsitiktinis pomėgis, tai - veidrodis to, kuo jūs vadovaujatės, todėl jūsų prekės ženklas tampa aštrus ir nepakartojamas.

2 žingsnis: padidinkite matomumą

Kitas sluoksnis: kiekvienas individualus kettlebell yra megafonas. Sporto salėje nariai pakelia jūsų firminį 16 kg svarmenį, kas nors užsiėmimo viduryje padaro asmenukę, pažymi jus "Instagram", o jūsų pasiekiamumas padvigubėja be jokių reklamos išlaidų. Mažmenininkai rodo jūsų ryškų žalią rinkinį, pirkėjai pasilieka, konkurentai išnyksta, o pėsčiųjų srautas auga. Platintojai pristato bendrą prekės ženklo liniją, sporto salės ją demonstruoja per užsiėmimus, o jūsų vardas plinta po regionus. Duomenys tai patvirtina: pagal rinkodaros tyrimus prekės ženklu pažymėti produktai gali padidinti atpažįstamumą 25-30 %, kiekvienas kettlebell tampa tyliuoju prekybos atstovu, dirbančiu 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Tai organiškas matomumas, kuris didina jūsų prekės ženklą be jokio prakaito.

3 žingsnis: stiprinkite lojalumą

Štai augimo variklis: lojalumas paverčia klientus advokatais. Sporto klubo narys atnaujina treniruočių salę, nes dėl jūsų firminės kettlebell treniruotės tampa "jo" vieta, sporto klubo narių skaičius šokteli 15 %, o užsiėmimai lieka pilni. Pirkėjai sugrįžta dėl išskirtinio dizaino, jie turi violetinį 20 kg, dabar jie nori atitinkamo 24 kg, ir jūsų pardavimai auga. Platintojai pritraukia treniruoklių salės partnerius, šie individualūs rinkiniai 20 % padidina pakartotinių užsakymų skaičių, nes juos užkabina unikalumas. Tai nėra vienkartinis pardavimas, tai santykiai, kurie stiprėja. Lojalumas ne tik palaiko jūsų prekės ženklą, bet ir stumia jį į priekį, paversdamas klientus garsiausiais jūsų sirgaliais.

Įgyvendinkite tai: Prekės ženklo kūrimas veiksmu

Pasirinkite pasirinktinį prisilietimą

Pasiruošę važiuoti? Išsirinkite funkciją, kuri šaukia "tu". Treniruoklių salė gali ant 16 kg sveriančių kettlebell'ų išgraviruoti talismaną, pavyzdžiui, liūtą; nariai susižavėję pasakoja apie tokią atmosferą, o užsiėmimų skaičius išauga 10 %. Mažmeninės prekybos įmonė gali išleisti matinės juodos spalvos rinkinį su subtiliu logotipu, ir per mėnesį pardavimai šoktels 15 %, nes tai - socialinės žiniasklaidos auksas. Platintojai gali pasiūlyti nuo 12 kg iki 18 kg reguliuojamą komplektą su firminėmis plokštelėmis, sporto klubams patinka lankstumas, o užsakymai padvigubėja. Pradėkite nuo nedidelio kiekio: užsakykite bandomąją partiją, tarkime, 20 vienetų, stebėkite, kaip reaguoja klientai (ar jie ją skelbia? Ar greitai jį nupirkti?), tada pritaikykite tai, kas veikia. Tai nedidelės rizikos būdas uždegti savo prekės ženklą.

Tinka jūsų verslui

Pritaikykite jį savo pasauliui: sporto salės gali derinti individualiai pritaikytus svarmenis su firminiais judesiais - įsivaizduokite "Drakono sūpynes" su savo 20 kg drakono raižiniais, o treniruotės taps renginiais, į kuriuos susirinks visi norintys. Mažmenininkai gali pridėti firminę pakuotę, pavyzdžiui, elegantišką dėžutę su jūsų logotipu; išpakavimo vaizdo įrašai patenka į "YouTube", o pakartotiniai pirkimai išauga 20 %. Platintojai gali naudoti bendrą prekės ženklą, jūsų ženklą ir sporto salės inicialus ant tvirto rinkinio, taip padvigubindami prekės ženklą ir užmegzdami partnerystę. Viename tinkle buvo pridėtos pagal užsakymą pagamintos guminės rankenos, lankomumas išaugo 12 %, nes nariai buvo apsėsti "jausmo". Suderinkite tai su savo tikslais, matomumu, lojalumu, šurmuliu ir jūsų prekės ženklas įsitvirtins giliai ir plačiai.

Tikros sėkmės istorijos

Reikia įrodymų? Vienoje specializuotoje treniruoklių salėje 20 kg kettlebells buvo pažymėti vilko logotipu - per šešis mėnesius narių skaičius išaugo 12 %, o tai paskatino socialinis šurmulys ir kas savaitę išparduodamos "Vilkų būrio" pamokos. Mažmeninės prekybos įmonė išleido nestandartinę arbatžolių liniją, per tris mėnesius pardavimai padvigubėjo, lentynos greitai ištuštėjo, o klientai paprašė daugiau spalvų. Platintojas tiekė firminius reguliuojamus drabužius treniruoklių tinklui, užsakymų padaugėjo 30 %, nes klientai džiaugėsi "išskirtiniais drabužiais", o platintojo reputacija padidėjo visame regione. Tai nėra atsitiktinumas, individualiai pritaikyti kettlebells yra augimo svertas, paverčiantis prekės ženklus iš foninio triukšmo į pagrindines antraštes. Jūsų istorija gali būti kita.

Ar esate pasirengę auginti savo prekės ženklą?

Jūsų prekės ženklas, jūsų žingsnis

Pasirinktiniai kettlebells gali iškelti jūsų prekės ženklą aukščiau, tai paprasta. Koks jūsų ženklas? Logotipas, kuris išryškėja kiekviename kėlime, spalva, kuri suvirpina galvą kiekvienoje parduotuvėje, dizainas, kuris yra tik jūsų? Sporto klubai gali turėti savo teritoriją, nariai ne tik prisijungia, bet ir pasilieka. Mažmenininkai gali turėti savo nišą, pirkėjai ne tik perka, bet ir didžiuojasi. Platintojai gali valdyti savo rinką, nes partneriai ne tik užsako, bet ir įsipareigoja. Tai - patobulinimas, kuris skatina pripažinimą, skatina lojalumą ir kelia šurmulį. Kam leisti savo prekės ženklui išblėsti, jei individualiai pritaikytas kettlebell gali priversti jį riaumoti?

Augimas laukia

Įsivaizduokite tai: klientai renkasi jus, nes jūsų prekės ženklas spindi kiekviename jų prisilietime prie kettlebell. Sporto salės, kuriose šurmuliuoja nariai, kurie jaučiasi kaip namie, pratęsia treniruočių skaičių, sklinda garsas iš lūpų į lūpas. Parduotuvės, kuriose šurmuliuoja pirkėjai, trokštantys jūsų stiliaus, pardavimai auga, lentynos greitai keičiasi. Partneriai, besiremiantys jūsų unikaliu pranašumu, stabilūs užsakymai, tvirta reputacija. Individualus prisilietimas gali padidinti jūsų matomumą per naktį, lojalumą per kelias savaites, pelną per kelis mėnesius. Tai ne lošimas, tai augimo kelias, nutiestas su kiekvienu pakėlimu. Ar esate pasirengę pamatyti, kaip tai tinka jūsų verslui?