Hantelių priedai: Padidinkite mažmeninės prekybos pelną

Įvadas

Hanteliai yra pagrindinis fitneso prekių parduotuvių elementas - universalūs, populiarūs ir populiarūs tarp jėgos treniruočių entuziastų. Tačiau jei esate sporto įrangos mažmenininkas, platintojas ar elektroninės prekybos pardavėjas, tikrąjį pelno potencialą teikia ne tik patys hanteliai, bet ir jų priedai. Šie priedai - nuo stovų iki rankenų - gali paversti vienkartinį pardavimą pelno šaltiniu, padidinti maržą, pardavimo galimybes ir klientų lojalumą. Kadangi namų ir komercinis fitnesas klesti, dabar pats metas pasinaudoti hantelių priedais ir padidinti savo mažmeninės prekybos pelną.

Pelno iššūkis fitneso mažmeninėje prekyboje

Pardavinėjant vien hantelius gali atrodyti, kad lenktyniaujate su žemiausiomis kainomis - didžiosios parduotuvės ir interneto milžinės, tokios kaip "Amazon", mažina kainas, todėl mažėja jūsų marža. Klientai nusiperka 100 dolerių kainuojantį rinkinį ir dingsta, kol jiems prireikia atsarginių, todėl jūs stengiatės išlaikyti pajamas. Tai sudėtinga situacija: norite perkelti atsargas, bet pelnas už pardavimą nepadeda. Priedai keičia šį žaidimą. Tai pigūs, didelę maržą turintys gaminiai, dėl kurių klientai nuolat grįžta, todėl vienas sandoris virsta nuolatiniu pelno srautu. Išvenkite dažniausiai pasitaikančių mažmeninės prekybos spąstų5 klaidos, kurių reikia vengti perkant treniruoklių salės įrangą.

Kodėl priedai yra svarbus dalykas

Pagalvokite apie tai: hantelių rinkinys yra tik pradžia. Kad klientai galėtų kuo geriau išnaudoti savo pirkinio privalumus, jiems reikia sandėliavimo, patogumo ir saugumo priemonių. Be priedų jie lieka su gremėzdiškais komplektais, subraižytomis grindimis ar nepatogiomis rankenomis - problemos, kurios kelia nepasitenkinimą ir žlugdo pakartotinį verslą. Mažmeninėje prekyboje svarbus kiekvienas pardavimas, o priedai užpildo šią spragą, pagerindami naudotojo patirtį ir kartu padidindami jūsų pelną. Praleidę šią galimybę, paliksite pinigus ant stalo konkurentams, kurie jau suprato, kas tai yra. Sužinokite, kodėl svarbi kokybiška įrangaKodėl sporto salės svarmenys svarbūs jūsų verslui.

Priedai padaro hantelių treniruotes veiksmingesnes, todėl klientai lieka priklausomi ir apsipirkinėja pas jus.

Geriausi hantelių priedai pelno augimui

Taigi, kokius priedus turėtumėte turėti? Pradėkite nuo reguliuojamų hantelių stovų - jie puikiai tinka namų treniruoklių salėms ir lengvai parduodami su rinkiniais. Reguliuojamoms sistemoms skirtos svorių plokštės (po 10-30 USD), kad klientai grįžtų, nes jie tobulėja. Rankenos ir rankenų dangteliai (5-20 JAV dolerių) yra impulsyvūs pirkiniai su 50-70 % marža, o apvadai (5-15 JAV dolerių) užtikrina lėkštėmis apkrautų hantelių saugumą. Nepamirškite kilimėlių (20-100 JAV dolerių) grindims apsaugoti - jie būtini namų vartotojams. Juos įsigyjant iš patikimų gamintojų, pavyzdžiui, Kinijoje, išlaidos išlieka mažos, o kokybė - aukšta. Išnagrinėkite tiekimo privalumusSvorio kėlimo įrankių tiekimo iš Kinijos privalumai.

Kaip priedai padidina jūsų apatinę liniją

Priedai yra ne tik papildoma įranga - jie skatina pelną. Dėl mažų gamybos sąnaudų jų marža dažnai siekia 50-80 % ir yra didesnė nei 20-40 %, gaunama iš hantelių. Parduodant 150 USD vertės hantelius, su 30 USD vertės stovu ir 20 USD vertės rankenomis jie tampa 200 USD, o tai be vargo padidina vidutinę užsakymo vertę. Jie greitai parduodami - mažos prekės, pavyzdžiui, apykaklės, apyvartoje atsiduria greičiau nei didelių gabaritų rinkiniai, todėl pagerėja pinigų srautai. Be to, jie tinka visiems pirkėjams: pradedantieji griebia kilimėlius, profesionalai - lėkštes, o visi mėgsta patogias rankenas. Kad padidintumėte patrauklumą, rinkitės universalias galimybes, pavyzdžiui, reguliuojamus svarmenis (kurie tinka prie hantelių treniruočių). Daugiau žr.Kodėl reguliuojami kettlebells yra privalomi šiuolaikinėms sporto salėms.

Suderinkite priedus su didmeniniais rinkiniais, kad gautumėte neprilygstamą vertę ir pelną.

Strategijos, kaip padidinti priedų pardavimus

Ar esate pasirengę pasipelnyti? Sandorių paketai, pavyzdžiui, 250 JAV dolerių vertės "Hantelių pradinis paketas" su rinkiniu, stovu ir rankenomis (300 JAV dolerių vertės), pirkėjus skatina sutaupyti. Padėkite rankenas prie kasų, kad būtų galima impulsyviai pirkti, o per didžiausius sezonus, pavyzdžiui, per Naujuosius metus, stumkite kilimėlius. Švieskite pirkėjus naudodami tokį turinį kaip "5 geriausi hantelių priedai" - tai skatina lankytojų srautą ir pardavimus. Iš patikimų tiekėjų įsigykite patvarius, pritaikomus įrankius, kad sumažintumėte išlaidas ir pagerintumėte kokybę. Reikia patarimų apie tiekėjus? PatikrinkiteKaip pasirinkti geriausius fitneso įrangos tiekėjus.

Pelno grąžinimas

Hantelių priedų atsargos yra ne tik protingos - jos keičia situaciją. Mažmeninės prekybos įmonė, per mėnesį parduodanti 100 150 JAV dolerių vertės hantelių komplektų (15 000 JAV dolerių pajamų, 4500 JAV dolerių pelno, esant 30 % maržai), gauna 750 JAV dolerių pelną, jei 50 pardavimų sudaro 30 JAV dolerių stovai (50 % marža), ir 490 JAV dolerių pelną, jei 70 pardavimų sudaro 10 JAV dolerių rankenos (70 % marža). Tai yra 5740 dolerių mėnesinis pelnas - 27 % šuolis. Padidinus iki 1 000 komplektų, aksesuarai galėtų pridėti daugiau nei 7 000 USD per mėnesį. Klientai lieka lojalūs ir, augant jų poreikiams, perka daugiau, o jūsų prekės ženklas spindi kokybiška įranga. Bendradarbiaukite su didmenininkais, kad tai sustiprintumėte - žr.Kaip didmenininkas gali pakeisti jūsų sporto salės įrangos tiekimą.

DUK apie hantelių priedus

Koks yra geriausias aksesuaras pradėti pardavinėti?

Stovai arba rankenos - įperkami, labai pelningi ir visuotinai reikalingi. Išnagrinėkite hantelių potencialąPasiekite savo tikslus: "Leadman Fitness" hanteliai.

Kaip priedai didina pelną?

Didesnės maržos, didesni užsakymai ir pakartotiniai pardavimai - aksesuarai vienkartinius pirkėjus paverčia nuolatiniais.

Ar jie verti inventoriaus vietos?

Taip, maži daiktai greitai apsiverčia, o paketai padidina pajamas. Peržiūrėkite investicijų grąžos įžvalgasSutaupykite daugiau lėšų naudodami didmeninę sporto įrangos prekybą.

Ar gali mažieji mažmenininkai konkuruoti?

Absoliučiai sutelkite dėmesį į nišinius paketus ir kokybę. Patikrinkite kompaktiškus sprendimusGalutinis kompaktiškos treniruoklių įrangos vadovas.

Kodėl verta rinktis priedus iš Kinijos?

Mažesnės išlaidos, aukšta kokybė ir pritaikymo galimybės didina maržas. Sužinokite daugiauIndividualizuota treniruoklių įranga iš Kinijos.

Apibendrinimas

Hantelių priedai - tai jūsų bilietas į sėkmingą mažmeninę prekybą - didesnį pelną, laimingesnius klientus ir stipresnį prekės ženklą. Tai ne tik priedai, bet ir strateginės priemonės, kurios pagrindinius pardavimus paverčia pelno varikliais. Nesvarbu, ar esate maža parduotuvė, ar augantis platintojas, dabar pats metas apsirūpinti atsargomis ir pardavinėti sumaniai. Ar esate pasirengę žengti žingsnį? Tinkamas partneris gali sustiprinti jūsų priedų žaidimą.