Таңдамалы шайнектер көмегімен брендіңізді өсіріңіз

Сіздің брендіңіз көпшілік арасында жоғалып бара жатыр ма?

Көзге түсу үшін күрес

Кәдімгі жаттығу залына немесе фитнес дүкеніне кіріңіз, сізді не қызықтырады? Шәйнектер қатары, барлығы бірдей көрінеді: бірдей қара әрлеу, бірдей стандартты салмақтар, 8кг, 16кг, 24кг, бірдей шабытсыз дизайн. Жаттығу залының иелері үшін бұл салмақ бөлмесі, ол көше бойындағы кез келген басқа нысандардың көміртекті көшірмесі сияқты сезінеді, клиенттердің ойларының фонына үйлеседі. Бөлшек саудагерлер үшін бұл «тауар» деп айқайлайтын жалпы құрал-сайманға толы сөре, әңгіме жоқ, тарту жоқ, жеңілдік жәшігінде жоғалған басқа өнім. Дистрибьюторлар үшін бұл клиенттер сіздікі емес, арзанырақ көлемді опцияларды таңдай отырып, екінші рет қараусыз аударатын каталог. Осы теңдік теңізінде сіздің брендіңіз күресіп қана қоймайды, ол жоғалады. Клиенттер кетіп бара жатыр, өсу тоқтайды, ал сіз тынымсыз еңбегіңіз неге орындалмай жатыр деп ойлайсыз. Арнайы шәйнектер сол шуды жеңіп, атыңызды алдыңғы және ортаға қою үшін ұшқын болуы мүмкін.

Брендинг неге маңызды

Бұл жай ғана басқаша көріну емес, сіздің брендіңіз сіздің өмірлік арқаңыз. Белгілі бір идентификация болмаса, спорт залының мүшелері стерильді емес, тірі сезінетін дірілі бар бәсекелестерге қарай ұшады. Бөлшек сатып алушылар Amazon-дағы ең арзан опция үшін сіздің қорыңызды айналып өтіп, оның артында кім тұрғанын білмейді. Сапаңыз сәйкес келсе де, дистрибьюторлар жарқыраған, есте қаларлық ұсыныстары бар жеткізушілермен келісім-шарттарын жоғалтады. Мәселе тереңде: жалпы жабдық сіздің тарихыңызды немесе ешкімнің жадында сақтамайды. Бұл адалдықтың үнсіз өлтірушісі, клиенттер өздерін байланыста сезінбейді, сондықтан олар бір-біріне жабыспайды. Арнайы шәйнек - бұл жай жабдық емес, бұл билборд, қол алысу, «Бұл бізбіз.” Міне, өсу басталады және бұл мүмкіндікті жіберіп алмауыңыз мүмкін емес.

Өсу мүмкіндігі

Жылдамдықты елестетіңіз: сіздің логотипіңіз әрбір шәйнек қоңырауында өрнектелген, сіздің қолтаңбаңыз спорт залының еденінде көзге түседі, бірегей дизайныңыз дүкендерде немесе қоймаларда әңгіме тудырды. Спорт залдары бағыттарға айналады, клиенттер жай ғана жұмыс істемейді; олар тиесілі. Бөлшек саудагерлер міндетті түрде бару керек орындарға айналады, сатып алушылар кезекті клиренс сатылымын емес, сіздің эксклюзивті желіні іздейді. Дистрибьюторлар серіктестер, тренажер залдары мен дүкендер сіздің брендтік жиегіңіз үшін айқайлайды. Бұл айлар мен миллиондарды қажет ететін толық ребренд емес, бұл сіздің қатысуыңызды әрбір лифтпен, әрбір сатылыммен, әрбір жөнелтіліммен күшейтетін бағытталған түзету. Арнайы шәйнектер сіздің брендіңізді көрінбейтіннен ұмытылмасқа дейін өсіре алады және бұл сіз ойлағаннан да қарапайым. Бұл қалай жұмыс істейтінін және бұл сіздің келесі қадамыңыздың неліктен екенін қарастырайық.

Неліктен арнайы шайнектер сіздің брендіңізді жасайды

Жылдам тану

Міне, жылдам түзету: теңшеу брендіңізді танымал етеді. 20 кг шәйнекке лазермен қашалған жаттығу залыңыздың логотипін елестетіп көріңіз, әр тербеліс, әр сынып, әрбір фотосурет кейбір бет-жүзсіз жеткізушінің емес, сіздің атыңызды айқайлайды. Бөлшек саудагерлер үшін қою қызыл жабын сияқты эксклюзивті дизайн сатып алушылар шәйнекті көрші желімен емес, тек сіздің дүкеніңізбен байланыстырады дегенді білдіреді. Дистрибьюторлар тренажер залдары басқа жерден таба алмайтын брендті желіні, айталық, 16 кг үлгісін ұсына алады, бұл сіздің каталогыңызды бетбелгі етіп қояды. Бұл бір қарағанда тану, жалпы фитнес құралдарының шамадан тыс бөлігін кесіп тастайды және тұтынушылардың санасына сіздің жалауыңызды отырғызады. Қатты жарнама қажет емес, тек сөйлейтін шайнек.

Эмоциялық байланыс

Неліктен бұл үйге тиеді? Бұл визуалды емес, эмоционалды. Жаттығу залының мүшесі сіздің эмблемасы бар шайнекті ұстайды, олар жай ғана көтермейді; олар сіздің тайпаңыздың, тарихыңыздың, кеңістігіңіздің бөлігі. Бұл енді «спорт залы» емес, «менің жаттығу залым». Сатып алушы 12 кг салмақтағы таңдамалы ақ көк түстіңді алады, олар басқа жаппай өндірілген кесек емес, ерекше бірдеңе алғанын мақтан тұтады. Дистрибьюторлар фирмалық жиынтықты жеткізеді, спорт залдары қызмет көрсетуді ғана емес, серіктестік сезінеді. Зерттеулер көрсеткендей, тұтынушылардың 65% -ы өздерінің жеке басын көрсететін брендтерге көбірек адалдық танытады, арнайы шайнектер құралды жанасу нүктесіне айналдырады, жалпы құрал ұстай алмайтын байланыстарды жасайды. Бұл өмір сүріп қана қоймай, өсетін брендтің тамыры.

Бәсекеге қабілеттілік

Онсыз сіз балшыққа батып кетесіз. Жалпы шайнектер сізді баға соғысына апарады, әрбір спорт залы бірдей көрінеді, әрбір дүкен ең төменгі белгі үшін күреседі, әрбір дистрибьютор ең арзан жаппай мәміле үшін күреседі. Клиенттер дүкен аралайды, өйткені оларды сізбен ештеңе байланыстырмайды, олар неге? Теңшеу бұл сценарийді аударады. Бұл ең жарқын болу туралы емес, олар таңдаған адам болу туралы, өйткені сіздің брендіңіз бір нәрсені білдіреді. Арнайы жабдықтары бар спорт залы «басқа опция”—бұл орын. Сіздің дизайныңыз бар бөлшек сатушы “ емесбасқа сатушы”—бұл дереккөз. Сіздің желіңізбен дистрибьютор “ емес”басқа жеткізуші”—бұл серіктес.Бұл жиек өсуді ынталандырады және ол қарапайымды тастаудан басталады.

Таңдамалы шайнектер брендтің өсуіне қалай әсер етеді

1-қадам: Жеке тұлғаңызды анықтаңыз

Бөліп көрейік: өсу сіздің кім екеніңізді білуден басталады. Сіздің брендіңіздің жаны қандай? Тренажер залы қатты сүйеніп, 24 кг шәйнекке бульдог логотипін түсіруі мүмкін, ал клиенттер әр қайталану кезінде қатты әсер етеді. Сатушы сәнді болуға ұмтылуы мүмкін, салмағы 12 кг жиынтығын күңгірт қара түспен жабуы мүмкін, ал сатып алушылар өздерінің үй сөрелерінде талғампаздықты көреді. Дистрибьюторлар әмбебапты мақсат ете алады, 10 кг-нан 20 кг-ға дейін реттелетін бренд, кез келген спорт залының діріліне өте ыңғайлы. Теңшеу бұл сәйкестікті әрбір бөлікке, тұмарыңызға, түстеріңізге, этикаңызға мөр қоюға мүмкіндік береді. Бұл кездейсоқ қабілет емес; бұл сіздің брендіңізді айқын және қатесіз ететін нәрсенің айнасы.

2-қадам: Көрінуді күшейту

Келесі қабат: кез келген таңдамалы шайнек - бұл мегафон. Жаттығу залында мүшелер сіздің брендтік 16 кг салмақты көтереді, біреу жаттығу кезінде селфи түсіреді, Instagram-да сізді белгілейді және жарнамаларға бір тиынсыз қол жеткізу мүмкіндігіңіз екі есе артады. Сатушылар сіздің жарқын жасыл жиынтығыңызды көрсетеді, сатып алушылар кідіреді, бәсекелестер әлсірейді және жаяу жүргіншілер қозғалысы артады. Дистрибьюторлар кобрендтік желіні жеткізеді, спорт залдары оны сабақтарда көрсетеді және сіздің атыңыз аймақтарға таралады. Деректер мұны растайды: брендтік өнімдер танылуды 25-30%-ға арттыра алады, маркетингтік зерттеулерге сәйкес, әрбір шайнекті 24/7 жұмыс істейтін үнсіз сату өкілі болады. Бұл сіздің брендіңізді тер төкпей масштабтайтын органикалық көріну.

3-қадам: Адалдықты тереңдету

Міне, өсу қозғалтқышы: адалдық клиенттерді қорғаушыларға айналдырады. Жаттығу залының мүшесі жаңартылады, себебі сіздің брендтік шәйнек қоңырауыңыз оны «өз» орнына айналдырады, ұстап тұру 15% секіріп, сабақтар толы болады. Сатып алушылар сіздің эксклюзивті дизайныңызға оралады, оларда 20 кг күлгін түсті болды, енді олар сәйкес келетін 24 кг салмақты алғысы келеді және сіздің сатылымдарыңыз көтеріледі. Дистрибьюторлар тренажер залындағы серіктестерді бекітеді, бұл реттелетін жиынтықтар қайта тапсырыс беру жылдамдығын 20% жоғарылатады, өйткені олар бірегейлікке тәуелді. Бұл бір реттік сатылым емес, оны біріктіретін қарым-қатынас. Адалдық сіздің брендіңізді тірі қалдырып қана қоймайды; ол клиенттерді сіздің ең шулы черлидеріңізге айналдырып, оны алға итермелейді.

Оны орындаңыз: әрекеттегі брендинг

Арнаулы түртуді таңдаңыз

Домалауға дайынсыз ба? «Сіз» деп айғайлайтын функцияны таңдаңыз. Спорт залы 16 кг шәйнекке арыстан сияқты тұмарды оюы мүмкін; мүшелер діріл туралы мақтайды, ал сыныпқа жазылу 10% өсті. Сатушы нәзік логотипі бар күңгірт қара жиынтықты шығара алады, сатылымдар бір айда 15% өседі, себебі бұл әлеуметтік медиа алтыны. Дистрибьюторлар фирмалық тақталармен реттелетін 12 кг-нан 18 кг-ға дейінгі салмақты ұсына алады, спорт залдары икемділікті жақсы көреді, тапсырыстар екі есе көп. Кішкентайдан бастаңыз: сынақ топтамасына тапсырыс беріңіз, айталық, 20 бірлік, клиенттердің қалай әрекет ететінін бақылаңыз (олар оны жариялайды ма? Оны тез сатып аласың ба?), содан кейін жұмыс істейтін нәрсені масштабтаңыз. Бұл сіздің брендіңізді жағудың төмен тәуекелді әдісі.

Бизнесіңізге сәйкес келіңіз

Оны өз әлеміңізге бейімдеңіз: спорт залдары арнайы шәйнектерді қолтаңбалы қимылдармен жұптай алады — айдаһар бейнеленген 20 кг салмақтағы «Айдаһар тербелістерін» елестетіп көріңіз, бұл жаттығуларды үйді толтыратын іс-шараларға айналдырады. Бөлшек саудагерлер фирмалық қаптаманы қосуы мүмкін, логотипі бар тегіс қорапты ойлай алады; YouTube сайтында қорапты ашу бейнелері пайда болды, қайталанатын сатып алулар 20% өсті. Дистрибьюторлар бірлескен брендті, сіздің таңбаңызды және спортзалдың бас әріптерін берік жиынтықта белгілей алады, брендті екі есе арттырып, серіктестікте бекіте алады. Бір тізбек арнайы резеңке ұстағыштарды қосты, мүшелер «сезінуге» әуес болғандықтан, қатысу 12% өсті. Оны мақсаттарыңызға, көрінуіңізге, адалдыққа, шуылға сәйкестендіріңіз және сіздің брендіңіз терең және кең тамыр алады.

Нағыз сәттілік оқиғалары

Дәлелдеу керек пе? Бутик тренажер залы өздерінің 20 кг салмақтағы шәйнектерін қасқыр логотипімен белгіледі — мүшелік алты айда 12%-ға өсті, бұл әлеуметтік шу мен апта сайын сатылып кететін «Қасқырлар тобы» сыныбының әсерінен. Сатушы арнайы қара түсті желіні шығарды, сатылымдар үш айда екі есе өсті, сөрелер тез тазартылды және тұтынушылар көбірек түстерді сұрады. Дистрибьютор тренажер залы тізбегіне фирмалық реттелетін құралдарды жеткізіп берді, қайта тапсырыстар 30%-ға өсті, өйткені тұтынушылар «эксклюзив жабдықтар» туралы мақтады, бұл дистрибьютордың аймақтағы өкілдігін арттырды. Бұл кездейсоқ емес, арнайы шәйнектер брендтерді фондық шудан тақырып әрекеттеріне айналдыратын өсу тетігі болып табылады. Сіздің әңгімеңіз келесі болуы мүмкін.

Брендіңізді өсіруге дайынсыз ба?

Сіздің брендіңіз, сіздің қозғалысыңыз

Арнайы шәйнектер сіздің брендіңізді ұрыстан жоғары көтере алады, бұл өте қарапайым. Сіздің белгіңіз қандай? Әрбір лифтте пайда болатын логотип, әр дүкенде назар аударатын түс, жалғыз сіздікі дизайн? Спорт залдары өз алаңын иелене алады, мүшелер жай ғана қосылмайды; олар қалады. Бөлшек саудагерлер өз тауашасына ие бола алады, сатып алушылар жай ғана сатып алмайды; олар мақтанады. Дистрибьюторлар өз нарығына иелік ете алады, серіктестер жай ғана тапсырыс бермейді; олар міндеттейді. Бұл тану ұшқынын тудыратын, адалдықты арттыратын және шу шығаратын түзету. Арнайы шәйнекті айқайлататын кезде, брендіңіз неге өшеді?

Өсу күтіп тұр

Елестетіп көріңізші: тұтынушылар сізді таңдайды, өйткені сіздің бренд олар тиіп тұрған әрбір шайнекке жарқырайды. Спорт залдары өздерін үйде сезінетін мүшелермен шуылдап, жаңарулар, ауызша сөз. Стильіңізді аңсайтын сатып алушылармен ызылдаған дүкендер, сатылымдардың өсуі, сөрелер тез айналады. Серіктестер сіздің бірегей жиегіңізге сүйенеді, тапсырыстар тұрақты, беделі өте берік. Арнаулы түрту бір түнде көрінуіңізді, апталардағы адалдығыңызды, айлардағы пайдаңызды арттыруы мүмкін. Бұл құмар ойын емес, бұл әр көтерген сайын төселген өсу жолы. Бұл сіздің бизнесіңізге қаншалықты сәйкес келетінін көруге дайынсыз ба?