Fás Do Bhranda le Cloigíní Citeal Saincheaptha

An bhfuil do bhranda ag dul amú sa slua?

An Streachailt chun Seasamh Amach

Téigh isteach i ngnáth-ghiomnáisiam nó i siopa aclaíochta, cad a bhuaileann tú? Sraitheanna de chluigíní citeal, iad uile cosúil lena chéile: an bailchríoch dhubh chéanna, na meáchain chaighdeánacha céanna, 8kg, 16kg, 24kg, an dearadh céanna gan inspioráid. Do úinéirí giomnáisiam, is seomra meáchain é a bhraitheann cosúil le cóip charbóin de gach áis eile síos an tsráid, ag meascadh le cúlra intinn na gcliant. Do mhiondíoltóirí, is seilf é atá lán le trealamh cineálach a screadann "tráchtearra", gan scéal, gan tarraingt, ach táirge eile caillte sa bhosca lascaine. Do dháileoirí, is catalóg é a léimfidh cliaint tríd gan an dara súil a chaitheamh, ag roghnú roghanna mórchóir níos saoire thar do cheann féin. Sa bhfarraige seo de chéannacht, ní hamháin go mbíonn do bhranda ag streachailt, ach imíonn sé. Siúlann cliaint ar shiúl, stopann an fás, agus fágtar tú ag smaoineamh cén fáth nach bhfuil do chuid oibre crua ag cloí. D’fhéadfadh cloigíní citeal saincheaptha a bheith mar an splanc chun briseadh tríd an torann sin agus d’ainm a chur chun tosaigh agus i lár an aonaigh.

Cén Fáth go bhfuil Brandáil Tábhachtach

Ní hamháin go bhfuil cuma difriúil ort, is é do bhranda do shlí bheatha. Gan chéannacht ar leith, téann baill giomnáisiam i dtreo iomaitheoirí a bhfuil imeall níos géire acu, b'fhéidir ceann a bhfuil vibe beo aige, ní steiriúil. Seachnaíonn siopadóirí miondíola do stoc ar son an rogha is saoire ar Amazon, gan cur isteach ar cé atá taobh thiar de. Caillfidh dáileoirí conarthaí le soláthraithe a bhfuil tairiscintí níos geala agus níos cuimhneacháin acu, fiú má tá do cháilíocht chomhoiriúnach. Tá an fhadhb domhain: ní iompraíonn trealamh cineálach do scéal ná ní chuireann sé i gcuimhne aon duine. Is marfóir ciúin dílseachta é, ní bhraitheann cliaint ceangailte, mar sin ní fhanann siad timpeall. Ní trealamh amháin atá i gceitealchloig saincheaptha, is clár fógraí é, croitheadh ​​​​láimhe, gealltanas a deir, “Seo sinn."Sin an áit a dtosaíonn an fás, agus is deis í nach féidir leat a chailleadh."

An Deis Fáis

Samhlaigh athrú: do lógó greanta ar gach citeal-chloigín, do dathanna sínithe ag mealladh súile ar fud urlár an ghiomnáisiam, do dhearaí uathúla ag spreagadh comhrá i siopaí nó i stórais. Athraíonn giomnáisiam ina gceann scríbe, ní hamháin go ndéanann cliaint aclaíocht; baineann siad leis an áit. Bíonn miondíoltóirí ina n-áiteanna nach mór cuairt a thabhairt orthu, bíonn siopadóirí ag fiach do líne eisiach, ní an chéad díolachán imréitigh eile. Bíonn dáileoirí ina gcomhpháirtithe dul-chuig, bíonn giomnáisiam agus siopaí ag éileamh do bhuntáiste brandáilte. Ní athbhrandáil iomlán é seo a éilíonn míonna agus na milliúin, is coigeartú dírithe é a mhéadaíonn do láithreacht le gach ardú, gach díolachán, gach loingsiú. Is féidir le citeal-chloigíní saincheaptha do bhranda a fhás ó dofheicthe go dochreidte, agus tá sé níos simplí ná mar a cheapfá. Déanaimis iniúchadh ar an gcaoi a n-oibríonn sé seo agus cén fáth gurb é seo do chéad chéim eile.

Cén fáth a gcuireann cloigíní citeal saincheaptha d’ainm branda chun cinn

Aitheantas Meandarach

Seo an réiteach tapa: cuireann saincheaptha feabhas ar do bhranda. Samhlaigh lógó do giomnáisiam greanta le léasar ar chnapán citeal 20kg, gach luascadh, gach rang, gach grianghraf ag béicíl d’ainm, ní ainm soláthraí gan aghaidh éigin. Do mhiondíoltóirí, ciallaíonn dearadh eisiach, cosúil le sciath dhearg trom, go nascann siopadóirí an cnapán citeal sin le do shiopa amháin, ní leis an slabhra in aice láimhe. Is féidir le dáileoirí líne bhrandáilte a thairiscint, abair, samhail galánta 16kg, nach féidir le giomnáisiam a fháil in áit eile, rud a fhágann gurb é do chatalóg an ceann a leabharmharcálann siad. Is aitheantas é ar an toirt, ag gearradh tríd an praiseach de threalamh aclaíochta cineálach agus ag cur do bhratach i meon na gcliant. Níl aon fhógraí glóracha ag teastáil, ach cnapán citeal a dhéanann an chaint.

Ceangal Mothúchánach

Cén fáth a mbuaileann sé seo an baile? Tá sé mothúchánach, ní hamháin amhairc. Glacann ball giomnáisiam citeal-chloigín le do shuaitheantas, níl siad díreach ag ardú meáchain; is cuid de do threibh, do scéal, do spás iad. Ní "giomnáisiam" atá ann a thuilleadh, is é "mo ghiomnáisiam" é. Tógann siopadóir do mheáchan gorm tiubh saincheaptha 12kg, mothaíonn siad bródúil, amhail is dá mba rud é go bhfuil rud éigin speisialta bainte amach acu, ní cnap eile a tháirgtear ar scála mór. Soláthraíonn dáileoirí tacar brandáilte, mothaíonn giomnáisiam comhpháirtíochta, ní hamháin seirbhísithe. Léiríonn taighde go mbraitheann 65% de chustaiméirí níos dílse do bhrandaí a léiríonn a bhféiniúlacht, déanann citeal-chloigíní saincheaptha pointe teagmhála d'uirlis, ag cruthú naisc nach féidir le trealamh ginearálta teagmháil a dhéanamh leo. Sin fréamh branda a fhásann, ní hamháin a mhaireann.

Buntáiste Iomaíoch

Gan seo, beidh tú sáinnithe sa láib. Tarraingíonn cloigíní citeal cineálacha isteach i gcogadh praghsanna thú, tá cuma chéanna ar gach giomnáisiam, troideann gach siopa ar son an chlib is ísle, déanann gach dáileoir iarracht an margadh mórchóir is saoire a fháil. Déanann cliaint siopadóireacht thart mar níl aon rud ag ceangal iad leat, cén fáth a mbeadh? Casann an saincheaptha an script sin ar ais. Ní bhaineann sé le bheith ar an duine is lonraí, baineann sé le bheith ar an duine a roghnaíonn siad mar go bhfuil brí le do bhranda. Ní “rogha eile"—is é an láthair é. Ní rud é miondíoltóir le do dhearadh"díoltóir eile"—is í an fhoinse í. Ní hionann dáileoir le do líne agus "soláthraí eile"—is é an comhpháirtí é. Tiomáineann an buntáiste sin fás, agus tosaíonn sé le fáil réidh leis an ngnáthrud."

Conas a Spreagann Cloigíní Citeal Saincheaptha Fás Branda

Céim 1: Sainmhínigh do chéannacht

Déanaimis é a bhriseadh síos: tosaíonn fás le bheith ar an eolas faoi cé tú féin. Cad é anam do bhranda? D’fhéadfadh giomnáisiam a bheith garbh, lógó bulldog a ghreanadh ar chnapán citeal 24kg, agus go mbraithfeadh cliaint an misneach i ngach athdhéanamh. D’fhéadfadh miondíoltóir díriú ar chic, tacar 12kg a chlúdach i ndubh neamhlonrach, agus go bhfeicfeadh siopadóirí sofaisticiúlacht ar a raca baile. D’fhéadfadh dáileoirí díriú ar ilúsáideacht, branda inchoigeartaithe ó 10kg go 20kg, foirfe do vibe aon giomnáisiam. Ligeann saincheaptha duit an chéannacht sin a stampáil ar gach píosa, do mhascót, do dathanna, d’éiteas. Ní stíl randamach atá ann; is scáthán é ar a seasann tú dó, rud a fhágann go bhfuil do bhranda géar agus dothuigthe.

Céim 2: Infheictheacht a Mhéadú

An chéad chiseal eile: is meigeafón é gach citealchloigín saincheaptha. I giomnáisiam, ardaíonn baill do mheáchan brandáilte 16kg, tógann duine éigin selfie i lár aclaíochta, clibeálann siad tú ar Instagram, agus dúblaíonn do raon feidhme gan pingin rua ar fhógraí. Taispeánann miondíoltóirí do shraith ghlasa bheoga, fanann siopadóirí, imíonn iomaitheoirí, agus méadaíonn trácht na gcos. Seolann dáileoirí líne chomhbhrandáilte, taispeánann giomnáisiam í i ranganna, agus scaipeann d’ainm ar fud réigiún. Tacaíonn sonraí leis seo: is féidir le táirgí brandáilte aitheantas a mhéadú 25-30%, de réir staidéar margaíochta, bíonn gach citealchloigín ina ionadaí díolacháin ciúin, ag obair 24/7. Is infheictheacht orgánach í a scálaíonn do bhranda gan stró.

Céim 3: Dílseacht a Dhoimhniú

Seo an t-inneall fáis: déanann dílseacht cliaint ina n-abhcóidí. Athnuaíonn ball giomnáisiam toisc go ndéanann do chnapán citeal brandáilte "a" n-áit, léimeann an coinneáil 15%, fanann na ranganna plódaithe. Filleann siopadóirí ar do dhearadh eisiach, tá an 20kg corcra acu, anois ba mhaith leo an 24kg meaitseála, agus ardaíonn do dhíolacháin. Cuireann dáileoirí comhpháirtithe giomnáisiam i bhfeidhm, spreagann na tacair saincheaptha sin rátaí athordaithe 20% níos airde toisc go bhfuil siad gafa leis an uathúlacht. Ní díol aonuaire é, is caidreamh é a neartaíonn. Ní hamháin go gcoinníonn dílseacht do bhranda beo; brúnn sí ar aghaidh é, ag iompú cliant ina gceannairí is glóraí.

Déan É a Tharlaíonn: Brandáil i mBun Gnímh

Roghnaigh Do Theagmháil Saincheaptha

Réidh le tosú? Roghnaigh gné a screadann “tusa”. D’fhéadfadh giomnáisiam mascot, cosúil le leon, a ghreanadh ar chnapán citeal 16kg; bíonn baill ag déanamh gaisce as an atmaisféar, agus méadaíonn líon na ndaoine a shíneann isteach sna ranganna 10%. D’fhéadfadh miondíoltóir tacar dubh neamhlonrach le lógó caolchúiseach a sheoladh, léimeann díolacháin 15% i mí mar go bhfuil sé ina ór sna meáin shóisialta. D’fhéadfadh dáileoirí tacar inchoigeartaithe 12kg go 18kg le plátaí brandáilte a thairiscint, is breá le giomnáisiam an tsolúbthacht, agus dúblaíonn orduithe. Tosaigh beag: ordaigh baisc tástála, abair, 20 aonad, déan rianú ar imoibriú cliant (An gcuireann siad sa phost é? Ceannaigh go tapaidh é?), ansin scálú a dhéanamh ar a bhfuil ag obair. Is bealach íseal-i-gceall é chun do bhranda a adhaint.

Oiriúnach do do Ghnó

Cuir in oiriúint é do do shaol féin: is féidir le giomnáisiam cloigíní citeal saincheaptha a chomhcheangal le gluaiseachtaí sínithe—samhlaigh “Luascáin Dragon” le do mheáchan 20kg greanta le dragan, ag iompú cleachtaí ina n-imeachtaí a líonann an teach. D’fhéadfadh miondíoltóirí pacáistiú brandáilte a chur leis, smaoineamh ar bhosca galánta le do lógó; buaileann físeáin díbhosca YouTube, ardaíonn athcheannacháin 20%. Is féidir le dáileoirí comhbhrandáil a dhéanamh, do mharc móide túslitreacha an ghiomnáisiam ar shraith garbh, ag dúbailt an bhuille brandála agus ag daingniú comhpháirtíochtaí. Chuir slabhra amháin greamairí rubair saincheaptha leis, mhéadaigh an freastal 12% agus baill gafa leis an “mothúchán”. Meaitseáil é le do spriocanna, infheictheacht, dílseacht, buzz, agus glacann do bhranda fréamhacha domhain agus leathan.

Scéalta Rathúlachta Fíor

An gá duit cruthúnas? Chuir giomnáisiam beag branda ar a gceiteal-chloigíní 20kg le lógó mac tíre—d’fhás an bhallraíocht 12% i sé mhí, agus an borradh sóisialta mar thoradh air sin agus rang “Wolf Pack” a dhíol amach gach seachtain. Sheol miondíoltóir líne thíorghorm saincheaptha, dhúblaigh díolacháin i dtrí mhí, glanadh na seilfeanna go gasta, agus d’iarr custaiméirí níos mó dathanna. Sholáthair dáileoir inchoigeartaithe brandáilte do shlabhra giomnáisiam, mhéadaigh athorduithe 30% agus cliaint ag moladh an “trealamh eisiach”, rud a mhéadaigh clú an dáileora ar fud an réigiúin. Ní timpistí iad seo, is luamhán fáis iad citeal-chloigíní saincheaptha, ag athrú brandaí ó thorann cúlra go gníomhartha ceannlíne. D’fhéadfadh do scéal a bheith ina chéad scéal eile.

Réidh le do bhranda a fhás?

Do Bhranda, Do Bhogadh

Is féidir le cloigíní citeal saincheaptha do bhranda a ardú os cionn an raic, tá sé chomh simplí sin. Cad é do mharc? Lógó a thaispeánann ar gach ardaitheoir, dath a chasann cinn i ngach siopa, dearadh atá leatsa amháin? Is féidir le giomnáisiam a réimse féin a bheith acu, ní hamháin go mbíonn baill ag dul isteach; fanann siad. Is féidir le miondíoltóirí a nideoige féin a bheith acu, ní hamháin go gceannaíonn siopadóirí; bíonn siad ag maíomh. Is féidir le dáileoirí a margadh féin a bheith acu, ní hamháin go ndéanann comhpháirtithe ordú; geallann siad. Is mionathrú é a spreagann aitheantas, a chuireann dílseacht chun cinn, agus a chuireann borradh faoi. Cén fáth a ligfeá do do bhranda dul in éag nuair is féidir le cloigín citeal saincheaptha é a chur ag béicíl?

Tá an Fás ag Fanacht

Samhlaigh é: cliaint ag roghnú tú mar go lonraíonn do bhranda trí gach citeal-chloigín a dteagmhaíonn siad leis. Giomnáisiam ag bualadh le baill a bhraitheann ar a gcompord, athnuachan ag méadú, béal-ó-bhéal ag ardú go hard. Siopaí ag bualadh le siopadóirí a bhfuil dúil acu i do stíl, díolacháin ag ardú, seilfeanna ag líonadh go gasta. Comhpháirtithe ag brath ar do bhua uathúil, orduithe cobhsaí, clú soladach carraige. D’fhéadfadh teagmháil saincheaptha do infheictheacht a threisiú thar oíche, do dhílseacht i seachtainí, do bhrabúis i míonna. Ní geall é, is cosán fáis é atá pábháilte le gach ardú. Réidh le feiceáil conas a oireann sé do do ghnó?