Xüsusi Kettlebells ilə brendinizi inkişaf etdirin

Brendiniz izdihamda itirilir?

Fərqlənmək üçün mübarizə

Tipik bir idman zalı və ya fitness mağazasına daxil olun, sizi nə vurur? Çaydanlar sıraları, hamısı eyni görünür: eyni qara örtük, eyni standart çəkilər, 8 kq, 16 kq, 24 kq, eyni ilhamsız dizayn. İdman zalı sahibləri üçün bu, müştərilərin şüurunun fonunda qarışaraq küçədəki hər bir obyektin karbon surəti kimi hiss edilən çəki otağıdır. Pərakəndə satıcılar üçün bu, “əmtəə” deyə qışqıran ümumi avadanlıqlarla dolu bir rəfdir, hekayə yoxdur, çəkiliş yoxdur, sadəcə endirim qutusunda itirilən başqa bir məhsul. Distribyutorlar üçün bu, müştərilərin sizinkindən daha ucuz toplu variantları seçərək ikinci nəzər salmadan vərəqlədiyi kataloqdur. Bu eynilik dənizində markanız təkcə mübarizə aparmır, həm də solur. Müştərilər uzaqlaşır, böyümə dayanır və zəhmətinizin niyə yapışmadığına təəccüblənirsiniz. Xüsusi çaydanlar bu səs-küyü aradan qaldırmaq və adınızı önə və mərkəzə qoymaq üçün qığılcım ola bilər.

Brendləşmə Niyə Vacibdir

Bu, sadəcə fərqli görünmək deyil, markanız sizin həyat xəttinizdir. Fərqli bir şəxsiyyət olmadan, idman zalı üzvləri daha kəskin kənarları olan, bəlkə də steril deyil, canlı hiss edən bir vibe ilə rəqiblərə doğru sürüklənirlər. Pərakəndə alıcılar Amazon-da ən ucuz seçim üçün səhmlərinizdən yan keçərək, bunun arxasında kimin olduğundan narahatdırlar. Distribyutorlar, keyfiyyətiniz uyğun gəlsə belə, daha parlaq, daha yaddaqalan təkliflərlə təchizatçılarla müqavilələrini itirirlər. Problem dərinləşir: ümumi mexanizm hekayənizi və ya heç kimin yaddaşında yerləşmir. Bu, sədaqətin səssiz qatilidir, müştərilər özlərini bağlı hiss etmirlər, ona görə də ətrafda qalmırlar. Xüsusi çaydan yalnız avadanlıq deyil, o, reklam lövhəsi, əl sıxma vəddir: “Bu bizik.” Böyümə elə buradan başlayır və bu, əldən verə bilməyəcəyiniz bir şansdır.

Artım İmkanı

Növbəni təsəvvür edin: loqotipiniz hər çaydanda həkk olunub, idman zalında gözləri oxşayan rənglər, mağazalarda və ya anbarlarda söhbətə səbəb olan unikal dizaynlarınız. İdman salonları təyinat yerinə çevrilir, müştərilər sadəcə məşq etmirlər; onlar aiddir. Pərakəndə satıcılar ziyarət edilməli yerlərə çevrilir, alıcılar növbəti rəsmiləşdirmə satışı deyil, sizin eksklüziv xəttinizi axtarırlar. Distribyutorlar sizin brend üstünlüyünüz üçün əsas tərəfdaşlara, idman zallarına və mağazalara çevrilirlər. Bu, aylar və milyonlar tələb edən tam rebrend deyil, bu, hər lift, hər satış, hər göndərmə ilə varlığınızı gücləndirən diqqətli bir tənzimləmədir. Xüsusi çaydanlar brendinizi görünməzdən unudulmaz hala gətirə bilər və bu, düşündüyünüzdən daha sadədir. Bunun necə işlədiyini və niyə növbəti addımınız olduğunu nəzərdən keçirək.

Niyə Xüsusi Kettlebells Brendinizi Yaradır

Dərhal tanınma

Tez həll yolu budur: fərdiləşdirmə brendinizi populyar edir. Təsəvvür edin ki, idman zalınızın loqosu 20 kq-lıq çaydanda lazerlə həkk olunub, hər yelləncək, hər sinif, hər fotoşəkil sizin adınızı hayqırır, hansısa simsiz təchizatçının deyil. Pərakəndə satışçılar üçün tünd qırmızı örtük kimi eksklüziv dizayn, alıcıların həmin çaydanı qonşu zəncirlə deyil, tək sizin mağazanızla əlaqələndirməsi deməkdir. Distribyutorlar idman salonlarının başqa yerdən əldə edə bilməyəcəyi markalı, məsələn, 16 kq ağırlığında model təklif edə bilər ki, bu da kataloqunuzu əlfəcin qoyduğu kimi edir. Bu, bir baxışda tanınma, ümumi fitnes alətlərinin qarışıqlığını kəsmək və bayrağınızı müştərilərin şüurunda yerləşdirməkdir. Yüksək səsli reklamlara ehtiyac yoxdur, sadəcə danışan çaydan.

Emosional əlaqə

Niyə bu evə dəyir? Bu, yalnız vizual deyil, emosionaldır. İdman zalı üzvü sizin embleminiz olan çaydanı tutur, onlar sadəcə qaldırmırlar; onlar sizin qəbilənizin, hekayənizin, məkanınızın bir hissəsidir. Bu, artıq “idman zalı” deyil, “mənim idman zalımdır”. Alıcı 12 kq çəkidə sizin xüsusi çamuğunu götürür, onlar qürur hissi keçirirlər, sanki başqa bir kütləvi istehsal topağı deyil, xüsusi bir şey qazanmışlar. Distribyutorlar markalı dəst təqdim edir, idman zalları yalnız xidmət göstərilməklə yanaşı, tərəfdaşlıq hiss edir. Tədqiqatlar göstərir ki, müştərilərin 65%-i öz şəxsiyyətlərini əks etdirən brendlərə daha sadiq olduqlarını hiss edir, xüsusi çaydanlar aləti təmas nöqtəsinə çevirir, ümumi dişlilərin toxuna bilməyəcəyi bağları düzəldir. Bu, yalnız sağ qalmayan, böyüyən bir markanın köküdür.

Rəqabət Edge

Bunsuz, palçığa ilişib qalacaqsan. Ümumi çaydanlar sizi qiymət müharibəsinə sürükləyir, hər idman zalı eyni görünür, hər mağaza ən aşağı qiymət üçün mübarizə aparır, hər distribyutor ən ucuz toplu sövdələşmə üçün mübarizə aparır. Müştərilər alış-veriş edirlər, çünki heç bir şey onları sizinlə bağlamır, niyə belə etsinlər? Fərdiləşdirmə həmin skripti çevirir. Söhbət ən dəbdəbəli olmaq deyil, onların seçdiyi biri olmaqdır, çünki markanız bir məna daşıyır. Xüsusi avadanlıqları olan idman zalı deyil "başqa variant”—bu yerdir. Dizaynınız olan pərakəndə satıcı “ deyilbaşqa satıcı”—bu mənbədir. Sizin xəttinizlə distribyutor “ deyilbaşqa bir təchizatçı”—bu tərəfdaşdır. Bu kənar böyüməyə təkan verir və adi olanı tərk etməklə başlayır.

Xüsusi Kettlebells Brend Böyüməsini necə idarə edir

Addım 1: Şəxsiyyətinizi müəyyənləşdirin

Gəlin onu parçalayaq: böyümə sizin kim olduğunuzu bilməklə başlayır. Brendinizin ruhu nədir? İdman zalı möhkəm dayana bilər, 24 kq çəkidə buldoq loqosunu həkk edə bilər və müştərilər hər təmsilçidə çılpaqlığı hiss edirlər. Pərakəndə satıcı qəşəngliyi hədəfləyə bilər, 12 kq-lıq dəsti tutqun qara rəngə bürüyə bilər və alıcılar ev rəflərində incəlik görürlər. Distribyutorlar universallığı, 10 kq-dan 20 kq-a qədər tənzimlənən markalı, hər hansı bir idman zalının havası üçün mükəmməl hədəfləyə bilər. Fərdiləşdirmə bu şəxsiyyəti hər bir parçaya, maskotunuza, rənglərinizə, etikanıza möhürləməyə imkan verir. Bu təsadüfi istedad deyil; bu, sizin brendinizi kəskin və anlaşılmaz edən tərəfdar olduğunuz şeyin güzgüsüdür.

Addım 2: Görünüşü gücləndirin

Növbəti qat: hər bir xüsusi çaydan bir meqafondur. İdman zalında üzvlər markalı 16 kq çəkini qaldırır, kimsə məşq zamanı selfi çəkir, sizi İnstaqramda etiketləyir və reklamlarda heç bir qəpik olmadan əhatəniz ikiqat artır. Pərakəndə satıcılar canlı yaşıl dəstinizi nümayiş etdirir, alıcılar dayanır, rəqiblər sönür və piyada tıxacları dırmaşır. Distribyutorlar kobrendli xətt göndərirlər, idman zalları onu dərslərdə nümayiş etdirir və adınız bölgələrə yayılır. Məlumatlar bunu dəstəkləyir: brend məhsullar tanınmanı 25-30% artıra bilər, marketinq araşdırmalarına görə, hər çay 7/24 işləyən səssiz satış nümayəndəsinə çevrilir. Bu, tər tökmədən brendinizi böyüdən üzvi görünürlükdür.

Addım 3: Sadiqliyi dərinləşdirin

Böyümə mühərriki budur: loyallıq müştəriləri müdafiəçiyə çevirir. İdman zalı üzvü yenilənir, çünki markalı çaydanınız onu "öz" yeri edir, tutma 15% artır, dərslər dolu qalır. Alıcılar eksklüziv dizaynınız üçün qayıdırlar, onlar bənövşəyi 20 kq-a sahibdirlər, indi onlar uyğun 24 kq istəyirlər və satışlarınız yüksəlir. Distribütorlar idman zalı partnyorlarını bağlayırlar, bu xüsusi dəstlər unikallığa bağlı olduqları üçün yenidən sifariş dərəcələrini 20% artırır. Bu birdəfəlik satış deyil, birləşən əlaqələrdir. Sadiqlik təkcə brendinizi yaşatmır; o, müştəriləri ən yüksək səsli şənliklərinizə çevirərək onu irəli itələyir.

Bunu həyata keçirin: Fəaliyyətdə Brendləşmə

Fərdi toxunuşunuzu seçin

Yuvarlamağa hazırsınız? “Sən” deyə qışqıran bir xüsusiyyət seçin. İdman zalı 16 kq çəkidə şir kimi bir maskot həkk edə bilər; üzvlər əhval-ruhiyyəni yüksək qiymətləndirirlər və sinifə qeydiyyat 10% artır. Bir pərakəndə satıcı incə loqotipi olan tutqun qara dəsti işə sala bilər, satışlar bir ayda 15% artıb, çünki bu, sosial media qızılıdır. Distribyutorlar markalı lövhələrlə tənzimlənən 12 kq-dan 18 kq-a qədər çəki təklif edə bilər, idman zalları rahatlığı sevir, sifarişlər ikiqatdır. Kiçikdən başlayın: sınaq dəstini sifariş edin, məsələn, 20 ədəd, müştərilərin necə reaksiya verdiyini izləyin (yerləşdirirlər? Tez al?), sonra nə işlədiyini ölçün. Bu, brendinizi alovlandırmaq üçün az riskli bir yoldur.

Biznesinizə uyğunlaşın

Onu dünyanıza uyğunlaşdırın: idman zalları xüsusi çaydanları əla hərəkətlərlə birləşdirə bilər - əjdaha ilə işlənmiş 20 kq ağırlığınızla "Əjdaha yelləncəkləri"ni təsəvvür edin, məşqləri evi əhatə edən tədbirlərə çevirin. Pərakəndə satıcılar markalı qablaşdırma əlavə edə, loqotipinizlə parlaq bir qutu düşünə bilər; qutudan çıxarılan videolar YouTube-a daxil oldu, təkrar alışlar 20% artdı. Distribyutorlar möhkəm dəstdə sizin markanızın və idman zalının baş hərflərinin brendinqini ikiqat artıra və tərəfdaşlıq bağlaya bilər. Bir zəncir xüsusi rezin tutacaqlar əlavə etdi, üzvlər “hiss”ə aludə olduqları üçün iştirak 12% artdı. Məqsədlərinizə, görmə qabiliyyətinizə, sədaqətinizə, səs-küyünüzə uyğunlaşdırın və markanız dərin və geniş kök salır.

Əsl Uğur Hekayələri

Sübut lazımdır? Bir butik idman zalı 20 kq çəkisi olan çaydanlarını canavar loqosu ilə markalaşdırdı - üzvlər altı ayda 12% artdı, sosial səs-küy və həftəlik satılan "Qurd Paketi" sinfi sayəsində. Bir pərakəndə satıcı xüsusi çay rəngi xəttini təqdim etdi, satışlar üç ayda ikiqat artdı, rəflər tez təmizləndi və müştərilər daha çox rəng istədi. Bir distribyutor idman zalı zəncirinə markalı tənzimlənən əşyalar təqdim etdi, müştərilər "eksklüziv alətlər" haqqında rəğbət bəslədikcə yenidən sifarişlər 30% artdı və bu, distribyutorun bütün regionda təmsilçiliyini artırdı. Bunlar təsadüfi deyil, xüsusi çaydanlar brendləri fon səs-küyündən başlıq aktlarına çevirən böyümə rıçaqıdır. Sizin hekayəniz növbəti ola bilər.

Brendinizi Böyütməyə Hazırsınız?

Brendiniz, Hərəkətiniz

Xüsusi çaydanlar brendinizi mübarizənin üstündən qaldıra bilər, bu sadədir. Sizin nişanınız nədir? Hər liftdə görünən bir loqo, hər mağazada başları döndərən bir rəng, yalnız sizə məxsus dizayn? İdman salonları öz meydançasına sahib ola bilər, üzvlər sadəcə qoşulmurlar; qalırlar. Pərakəndə satıcılar öz nişlərinə sahib ola bilərlər, alıcılar sadəcə almırlar; öyünürlər. Distribyutorlar öz bazarlarına sahib ola bilərlər, tərəfdaşlar sadəcə sifariş vermirlər; törədirlər. Bu, tanınma qığılcımları yaradan, sədaqəti artıran və səs-küyü alovlandıran bir çimdikdir. Xüsusi çaydan gurultu yarada bildiyi halda niyə brendinizin solmasına icazə verin?

Artım Gözləyir

Təsəvvür edin: müştərilər sizi seçir, çünki brendiniz toxunduqları hər çaydanda parlayır. Özünü evdəki kimi hiss edən üzvlərlə səs-küylü idman salonları, yenilənmələr, ağızdan-ağıza yayılır. Stilinizə can atan alıcılarla uğultu olan mağazalar, satışların artması, rəflərin sürətlə çevrilməsi. Unikal kənarınıza söykənən tərəfdaşlar, sifarişlər sabit, reputasiya möhkəmdir. Fərdi toxunuş bir gecədə görmə qabiliyyətinizi, həftələr ərzində sədaqətinizi, aylar ərzində qazancınızı artıra bilər. Bu qumar deyil, hər bir qaldırma ilə döşənmiş bir böyümə yoludur. Bunun biznesinizə necə uyğun olduğunu görməyə hazırsınız?